Au sein de la Direction PSP, vous aurez pour mission pour la Business Line Retail le développement de l'activité commerciale du secteur en responsabilité, à savoir :
-Garantir les résultats commerciaux du secteur. Développer l'activité sur l’ensemble des indicateurs quantitatifs et qualitatifs.
-Connaitre et atteindre ses objectifs individuels.
-Assurer des suivis et reportings de qualité
-Connaître et qualifier le fonds de commerce de son secteur
-Acquérir de nouveaux apporteurs au sein de chaque marché conformément à la stratégie commerciale de l'entreprise.
-Négocier des plans d'actions et d'animation auprès des interlocuteurs régionaux stratégiques, les mettre en œuvre, les animer, les reporter.
-Animer, former, coacher et motiver au quotidien les personnels opérationnels des partenaires.
- Détecter les bonnes pratiques afin de les partager et de les généraliser pour améliorer l’efficacité opérationnelle, s’enrichir des pratiques des autres secteurs
-Représenter CACF auprès de nos partenaires et prestataires sur son secteur et ses enseignes partenaires en responsabilité.
- Etre l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de points de vente, des Directeurs de magasins et Responsables opérationnels.
- Intervenir dans les réunions partenaires pour commenter les résultats et acter les trajectoires de développement commercial
- Mettre en œuvre les actions visant à optimiser la qualité de relation avec les partenaires : dispositif enquête IRC et satisfaction
- Mettre en application le plan commercial négocié avec l'enseigne et impulsé par le Responsable de partenariat
- Assurer des visites régulières des magasins/prestataires avec une fréquence en lien avec les potentiels et conforme au cadre négocié avec les enseignes. Formaliser les visites via un compte-rendu dans nos outils de reporting.
-Développer une communication efficace vis-à-vis des partenaires et de l'interne, participer au développement et à la visibilité de l'animation commerciale
-Reporter ses actions de façon mensuelle selon les schémas type, en mettant en avant les réussites et les axes de progrès du secteur
-Participer aux temps forts: lancement de nouvelles offres, ouvertures de points de ventes opérations de développement commercial collectives (roadshow)
- Connaitre parfaitement les produits, les outils spécifiques liés à son activité et la stratégie commerciale de ses marchés (campagnes commerciales, etc…)
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