Partner manager

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Sales / Indirect Sales Lyon Part Dieu, France

Sale ends in

...restant avant la grande ouverture du bureau! Postulez déjà maintenant pour être l'un des premiers Partner Manager!

Odoo débarque à Lyon !

Au cœur de cette nouvelle aventure, tu joueras un rôle clé dans le lancement dOdoo à Lyon. Tu participeras activement au développement de notre réseau de partenaires et contribueras à poser les bases dun écosystème local solide.

Tu ne rejoins pas simplement un poste, mais le début dune histoire : celle de louverture dun nouveau bureau, où tout est à construire, où les initiatives comptent et où ton impact sera réel.

Si tu aimes créer des liens, accompagner tes partenaires et transformer des prospects en clients, rejoins-nous et fais partie de léquipe qui lance laventure lyonnaise.

À propos du poste

En tant que Partner Manager, tu géreras un portefeuille de partenaires Odoo. Ton rôle principal sera de faire grandir tes partenaires et délargir leur base de clients Odoo.

Nos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que point de contact principal, tu les coacheras sur les bonnes pratiques liées à leur stratégie commerciale et à leur méthodologie dimplémentation, tout en les accompagnant dans leur croissance tout au long du parcours de partenariat.

En parallèle, tu seras en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Tu identifieras leurs besoins, réaliseras des démonstrations personnalisées du produit et joueras un rôle dintermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté.

Nous recherchons
8 nouveaux ambassadeurs!

A quoi t'attendre

1. De vraies responsabilités dès le premier jour.
2. Maîtriser les fonctionnalités d'Odoo et excellez dans l'art de convaincre les prospects.
3. Développer et partager ton expertise dans plusieurs domaines, notamment le marketing, la vente et la mise en oeuvre de projets.
4. Chaque partenaire est unique. Tu devras faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre tes objectifs.
5. Nous attendons de toi que tu challenges tes partenaires et que tu joues un rôle clé dans leur croissance.

Responsabilités

6. Agis en tant que coach daffaires et aie un impact sur tous les aspects de lactivité de tes partenaires. Tu peux consulter la liste de nos partenaires par pays
7. Intègre de nouveaux partenaires Odoo et crée des plans dactionpour faire grandir les partenaires existants. En tant que Partner Manager, tu peux définir toi-même le chemin vers le succès de tes partenaires.
8. Établir des relations gagnant-gagnant à long terme avec ton portefeuille de partenaires
9. Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix
10. Connecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire

Fiorella vous explique
(Impressionant!).

Nos deux approches:

Pour l'implémentation d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou via un partenaire Odoo.

Quel que soit l'approche, Odoo est toujours en contact avec le client.

Service direct

11. Pour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux, en utilisant un succèspack pour des implémentations standard
12. Pour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market & Corporate.
13. Odoo gère la relation commerciale et est responsable de l'implémentation.

Service indirect

14. Pour des entreprises de toutes tailles
15. Odoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de l'implémentation

16. Les partenaires offrent une gestion de projet locale, ainsi que du développement personnalisé si nécéssaire.

À propos de toi

Chez Odoo, nous valorisons vos compétences plus que votre CV.
Voici ce que nous attendrons de toi.

Indispensable

17. Français et anglais professionels
18. Esprit entrepreneurial. Ce n'est pas mon travail ne fait pas partie de ton vocabulaire
19. Excellentes compétences en communication
20. Passionné par la vente, tu aimes convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Tu ne prends pas 'non' pour une réponse
21. Tu aimes prendre des initiatives pour aider l'équipe, tes partenaires et clients, tu t'épanouis dans un environnement autonome
22. Permis de travail illimité pour la France

Souhaitable

23. Une première expérience en vente complexe en tant que SDR ou Business Developer, avec un intérêt pour la gestion et le développement de partenaires.
24. Un intérêt marqué pour les technologies est un plus, en particulier une familiarité avec les ERP et les solutions SaaS.

Processus de recrutement

01
Sélection des candidatures

Nous examinerons ta candidature pour nous assurer que ton profil correspond à ce que nous recherchons.

02
Appel visio avec un recruteur

C'est ta chance de nous parler de tes motivations et de poser toutes tes questions.

03
Entretien de vente

Montre-nous ta magie de vente ! C'est ton moment pour nous convaincre que tes compétences et ton style peuvent séduire les clients et conclure des affaires.

04
Recevoir une offre

Roulement de tambour, s'il vous plaît ! Si tu as réussi toutes les étapes, il est temps pour la grande victoire : une offre pour rejoindre notre équipe de champions de la vente :)


Avec Odoo, vous pouvez personnaliser votre package salarial.