Directeur(-rice) Commercial(e) F/H, CDI
Localisation du poste : Rennes (35) avec déplacements sur nos agences, Grand Ouest et région parisienne.
Responsabilités
* Définir et déployer une stratégie commerciale claire et ambitieuse en accord avec la Direction et le plan stratégique (offres, positionnement, marchés cibles, priorisation).
* Structurer une véritable démarche de prospection proactive
* Identifier et développer des comptes stratégiques (grands donneurs d’ordre publics et privés)
* Organiser et piloter l’action commerciale des équipes (animation, méthodes, outils)
* Développer une culture de la performance commerciale (objectifs, KPI, rituels)
* Construire des offres différenciantes en lien avec les expertises techniques
* Contribuer aux réponses à appels d’offres complexes et aux négociations stratégiques
* Représenter l’entreprise auprès des acteurs clés des secteurs ferroviaire, défense et industriel
* Identifier le marché et les opportunités commerciales
* Synthétiser les PAC du périmètre et en piloter le suivi
* Participer au choix des opérations « hyperciblés »
* Développer votre réseau interne (groupe Eiffage) à travers les axes marchés et le réseau commercial branche Eiffage Energie Systèmes.
* Entretenir les relations « grands comptes » et clients majeurs
* Prospecter de nouveaux clients et développer de nouvelles activités conformément à la politique régionale
* Superviser le montage des affaires en relation avec le service études de prix
* Conduire les négociations commerciales
* Initier et suivre les affaires importantes
* Structurer et diffuser les reportings commerciaux à l’attention de la région/branche
Qualifications
* Expérience confirmée (10 ans minimum) dans des fonctions commerciales B2B complexes
* Connaissance des environnements ferroviaire, défense ou industriel fortement appréciée
* Expérience réussie de structuration ou transformation commerciale
* Leadership reconnu : capacité à embarquer et structurer des équipes
* Forte orientation résultats et développement business
* Excellente capacité à naviguer dans des cycles de vente longs et complexes
* Esprit entrepreneurial, vision stratégique et sens opérationnel
Attachés à l’égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.
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