Directeur de franchise respiratoire biologiques (h/f)

Directeur de Franchise Respiratoire Biologiques (H/F), La Défense

La Défense, France

Nous sommes une entreprise biopharmaceutique internationale, à vocation scientifique et centrée sur le patient. Guidés par nos valeurs et par le pouvoir de la science, nous nous concentrons sur l'accélération du développement de médicaments qui changent la vie, créateurs de valeur durable pour les patients, les systèmes de soins et la société.

Face à un monde en pleine mutation et à un fardeau croissant de la maladie, AstraZeneca répond en mettant en place l'un des pipelines les plus solides et productifs de l'industrie. Nous repoussons les limites de la science pour prévenir, traiter, voire guérir, certains des plus graves problèmes de santé mondiaux : cancer, diabète, maladies cardiaques, rénales, respiratoires et immunologiques.

Au sein de la Business Unit Respiratoire et Immunologie, dans le respect de la stratégie de l’entreprise, des règles d’éthique et des procédures en vigueur, vos missions seront :


Stratégie Marketing :

* Définir les Brand Strategic Plan (BSP) en intégrant la stratégie globale
* Identifier les évolutions de l’environnement, analyser les prévisions de ventes


Pilotage de la mise en œuvre opérationnelle :

* Définir les principes de l’activité du réseau, le plan de charge, le niveau d’activité, les types d’interaction, le ciblage, et les indicateurs de performance comme les objectifs commerciaux
* Assurer la bonne exécution des BSP
* Définir et suivre les Plans d’Action de Zone / plans de Key Account Management (PST/PAZ)
* Créer des relations privilégiées avec les interlocuteurs externes clés
* Accompagner et impulser la transformation de l’entreprise
* Collaborer efficacement avec les équipes transversales (Médical, Market Access, Finance…) et les équipes régionales/globales
* Partager la vision collective de la franchise


Management, coaching et développement :

* Gérer, coacher et développer les équipes Ventes et Marketing
* Évaluer et reconnaître la performance des collaborateurs dans le respect de l’éthique
* Mettre en place des actions pour le développement des compétences
* Renforcer la proximité entre les équipes siège et terrain


Profil et compétences requises :

* Formation : BAC + 5 minimum, spécialisation Ventes et/ou marketing
* Expérience : +10 ans, avec une expérience en management d’équipes Ventes et/ou Marketing, idéalement dans le domaine Respiratoire
* Connaissances techniques : Techniques de communication, environnement hospitalier, management
* Langues : Anglais courant
* Compétences clés : Analyse stratégique, prise de décision, travail en transverse, management, influence
* Qualités personnelles : Leadership, adaptabilité, éthique

Les trois critères non négociables en recrutement sont :

* Expérience en management d’équipes Ventes et/ou Marketing
#J-18808-Ljbffr