Mission
L'association Scouts & Guides de France, mouvement d'éducation populaire reconnu d'utilité publique (140 salariés sur 8 établissements, 100 000 adhérents adultes & enfants dont 35 000 bénévoles) recrute une.e Responsable Développement Commercial.e H/F, en CDD du 01 décembre 2025 au 11 janvier 2026, dans le cadre d’un remplacement.
Le.la responsable développement commercial.e Scoutik est en charge de développer les résultats de l’ensemble des activités de Scoutik (CA et profitabilité) : la Boutique du Scoutisme, les Presses Ile de France et le Centre d’activités de Jambville en pérennisant les partenariats actuels et en allant chercher de nouveaux marchés.
Vos missions, non exhaustives, sont les suivantes :
MISSION 1 / Développer le CA de Scoutik (40%)
1. Pérenniser les partenariats actuels
2. Prospecter de nouveaux marchés
3. Recommander et développer la diffusion des activités (points de vente/ réseaux…)
4. Recommander et mettre en vente de nouvelles gammes
5. Mettre en place de nouveaux partenariats (associations, collectivités) sur toutes les activités et en assurer la relation commerciale pour la boutique
6. Recommandation de nouvelles gammes avec le support des équipes nature et technique
7. Développer de nouveaux canaux de distribution (magasin éphémère, shop truck…)
8. Démarcher commercialement de nouveaux points de distribution (librairies musées… )
Mission 2 / Contribuer à la recommandation et à l’exécution business plan Scoutik (30%)
9. Recommander la stratégie commerciale et la politique tarifaire de Scoutik
10. Développer les marges de Scoutik en volume et/ou en valeur
11. Participer à la réflexion et à la mise en œuvre de la stratégie de Scoutik
12. Elaborer la tactique de vente en fonction de l’analyse des marchés et des performances
13. Recommander le budget à court terme et à long terme (business plan)
14. Etablir la politique tarifaire des partenaires boutique (accords de rabais et ristournes) et la hausse de tarifs annuelle.
15. Faire mensuellement une veille des prix pratiqués par rapport à l’univers de concurrence
16. Analyser mensuellement les marges
Mission 3 / Pilotage des activités (20%)
17. Mettre en œuvre, mesurer et analyser la performance des ventes
18. Mettre en œuvre, mesurer et analyser la performance de la satisfaction client
19. Recommander, construire et piloter les TBB de KPI
20. Identifier et mettre en œuvre des indicateurs de performance (CA, marge, budgets…) sur la boutique
21. Remonter à sa hiérarchie de manière périodique ou à sa demande des reporting en s’appuyant sur des KPI préalablement définis (synthèse, tableau de bord de suivi et retour d’expérience)
22. Consolider et partager les bonnes pratiques
Mission 4 / Projets transversaux (10%)
23. Participer de manière ponctuelle aux actions de fidélisation et de représentation
24. Travailler en collaboration avec le directeur du centre d’activités et l’ensemble des responsables de Scoutik
25. Assurer la coordination et l’organisation d’événements boutique et commerciaux à Jambville
26. Participer aux réunions, inventaires, séminaires, réflexions sur les orientations et les stratégies à mettre en œuvre
27. Participer à l’organisation des évènements et des rassemblements nationaux
Profil
Forte d’une expérience de minimum 5 ans en finance et diplômé d’un BAC+5 en développement commercial ou équivalent.
Vous disposez d'une expertise sur Excel, qui vous permettra d'être force de proposition dans l'exploitation des données comptables et de gestion à des fins d'analyses transverses.
Compétences techniques souhaitées :
28. Capacité à prospecter et négocier – Expertise
29. Capacité d’analyse – Maitrise
30. Goût pour les chiffres et rigueur dans le recueil et le traitement des données – Maitrise
31. Excellente maitrise de l’outil informatique – Maitrise
32. Capacité à exploiter de gros volumes de data – Maitrise
33. Autonomie – Maitrise
34. Esprit de synthèse – Maitrise
35. Adaptabilité – Maitrise
36. Qualités relationnelles – Maitrise
37. Organisation – Maitrise
38. Esprit d’équipe – Maitrise
39. Dynamisme – Maitrise
40. Curiosité intellectuelle – Maitrise
41. Une expérience (stage, bénévolat ou autre) sur ce type de poste est un plus.
Contrat : CDD du 01 décembre 2025 au 11 janvier 2026
Temps de travail : Cadre forfait jour
Rémunération : 33 000 € à 37 000 € brut annuel
Lieu de travail : Arcueil (94) – ligne RER B Laplace
42. Possibilité de 2 jours de télétravail
43. Carte restaurant (valeur faciale journalière : 9,60 €) et accès au restaurant d’entreprise
44. Remboursement du transport en commun à hauteur de 55%
45. Mutuelle prise en charge à 70%
46. Salle de sport
47. Comité d’entreprise, avec de nombreux avantages
48. Environnement de travail moderne et agréable proche des commerces et transports en commun
Le contrat de travail inclut la mobilisation de certains week-end (environ 4-5 WE/an).
L’association des Scouts et Guides de France est signataire de la Charte de la Diversité et s’engage à étudier toutes les candidatures reçues
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