Technico-commercial h/f (cdi)

Notre client, spécialisé dans la vente, la location et la réparation de véhicules neufs et doccasion, recherche son futur Technico-Commercial Terrain H/F pour développer la Basse Normandie en CDI.
1. Analyse des besoins & conseil technico-commercial



Analyser les besoins clients selon leur activité, leurs contraintes dexploitation et réglementaires

Réaliser des audits de flotte ou dexploitation lorsque nécessaire

Conseiller et recommander des solutions globales et personnalisées



2. Vente de solutions complètes & pilotage des affaires

Commercialiser des offres produits et services associés

Proposer des solutions complémentaires

Coordonner les intervenants internes (atelier, SAV, administratif)



3. Développement commercial & performance



Élaborer et déployer un plan de prospection structuré sur votre secteur

Gérer et développer un portefeuille de clients existants

Identifier et conquérir de nouveaux comptes

Mener des négociations commerciales complexes avec méthode et stratégie

Atteindre les objectifs fixés en chiffre daffaires, marge et pénétration marché



4. Gestion et fidélisation de la relation client



Être linterlocuteur privilégié du client tout au long du cycle de vente et daprès-vente

Assurer un suivi régulier et une présence commerciale proactive

Garantir un haut niveau de satisfaction client

Piloter les litiges éventuels en coordination avec les services techniques et SAV

Construire une relation durable basée sur la confiance et lexpertise



5. Veille marché, reporting & représentation



Assurer une veille active sur le marché

Identifier les évolutions réglementaires, techniques et concurrentielles

Remonter les tendances clients et opportunités à la direction

Réaliser un reporting régulier via les outils CRM et tableaux de bord

Participer aux salons professionnels et événements du secteur
Compétences techniques :

Solide expertise des véhicules industriels

Connaissance des métiers du transport, de la logistique ou du BTP

Capacité à concevoir des solutions techniques complexes et adaptées



Compétences commerciales :

Forte orientation résultats et performance

Maîtrise de la négociation B2B

Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes

Autonomie et sens de lorganisation



Qualités personnelles :



Esprit de conseil et sens du service client

Rigueur, réactivité et fiabilité

Aisance relationnelle avec des interlocuteurs exigeants

Capacité à représenter lentreprise avec professionnalisme