Développeur commercial - stratège commercial responsable

Développeur Commercial - Afrique de l'Ouest et Centrale

Poste :

Nos clients sont des acteurs leader dans le monde du médicament.

Cette société, renforcée sa division Export, recrute un Responsable de Zone Afrique de l'Ouest et Centrale (AOC) F/H en CDI, à Colombes.

Vous êtes engagé, agile, créer from scratch ne vous fait pas peur. Vous affectionnez particulièrement les environnements start-up minded.

Vos principales missions sont :

1. Définir la stratégie commerciale

• Elaborer la wishlist et la stratégie à 5 ans (budget, P&L)

• Réaliser des études de marché, de portefeuille et de prix permettant la définition de la stratégie de lancement et de la politique commerciale pour stimuler les ventes

Suivre, analyser et optimiser la performance des ventes

• Mettre à jour et analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs puis proposer des actions correctives

• Suivre la performance des activités commerciales et de leur impact pour accroitre leur share of voice

• Piloter la rentabilité de la région et s'assurer de son alignement avec les objectifs

• Suivre la performance des partenaires logistiques, identifier les risques et proposer des actions correctives pour stimuler les ventes

Développer les stratégies commerciales locales

• Organiser des réunions régionales et des séminaires

• Elaborer les offres commerciales, vérifier et valider les bons de commande

• Répondre aux appels d'offres

Marketing médical et communication avec les professionnels

• Définir la stratégie d'information promotionnelle, de marketing médical et RSE de la zone et suivre sa mise en application

• Organiser et représenter Biogaran lors de congrès majeurs ou de lancements pays

• Etre garant du respect des règles en matière d'éthique et de compliance

• Rencontre et échanges avec les professionnels, les institutions et les leaders d'opinion

Pour ce poste, nous recherchons une personne issue d'une formation BAC+5 (type école de commerce).

Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire, idéalement à l'Export ou dans un environnement international. Vous avez une expérience réussie auprès d'un acteur de l'industrie pharmaceutique ou dermo-cosmétique.

Afrique ou plus largement EMEA, vous avez déjà travaillé sur la zone. Vous avez une rigueur accrue et une sensibilité aux chiffres permettant une analyse fine des tableaux de bord et un pilotage précis de votre P&L.

L'objectif principal de cette fonction est de définir la stratégie de cette zone essentielle, et de garantir sa mise en place pour répondre aux objectifs de rentabilité.