Retail sales specialist h/f

Au cœur des Alpes, Enlaps, scale-up grenobloise créée en 2015, réinvente la capture et l’analyse d’images pour appréhender le futur !
En effet, Enlaps développe et commercialise une solution innovante, unique sur le marché, destinée au suivi de projets pour les professionnels et les particuliers.
La solution comprend des caméras autonomes et connectées, conçues par Enlaps, ainsi qu’une plateforme web permettant l’analyse des images, la création de médias (timelapses, images et vidéos) et leur partage, ainsi que la fourniture d’analytics relatifs au projet suivi (productivité et sécurité). 70% de son CA réalisé à l’international,
~Une équipe internationale de 40 personnes


Enlaps recrute un(e) Retail Sales Specialist pour accélérer la croissance de son réseau de Retailers à l’international.
Vous piloterez la stratégie de développement Retail d’Enlaps en activant des partenariats forts avec des distributeurs, des enseignes photo/vidéo et des fournisseurs du secteur de la Construction.
Vous serez responsable de la croissance du sell-in et du sell-out, de la cohérence de la visibilité de la marque en point de vente physique et digital, et de la coordination des initiatives Retail avec les équipes Marketing, E-commerce, Customer Success et Ventes.
Piloter la performance Retail
Développer les ventes des Retailers et pour dépasser les objectifs commerciaux
Piloter l’onboarding et la montée en compétences continue des partenaires (webinaires, événements, formations individuelles)
Fournir les outils d’aide à la vente et construire des plans de co-marketing
Garantir une présence qualitative et cohérente de la marque en magasin et en ligne
Soutenir l’avant-vente et les projets
Être le point de contact technique et commercial en avant-vente
Aider les partenaires dans leurs projets clients et la conclusion des ventes

Diplômé(e) d’un Master, avoir suivi un cursus Classes préparatoires aux grandes écoles est un plus !
~3+ années d’expérience dans le recrutement et le développement de réseaux de partenaires B2B internationaux (Tech, Hardware, SaaS ou environnement en forte croissance)
~ Porté(e) par une discipline d’exécution exigeante et la capacité de fournir des prévisions de ventes précises
~ Autonome, exigeant(e) dans l’exécution et constamment focalisé(e) sur des solutions concrètes et impactantes
~ Engagé(e) dans une démarche permanente d’amélioration et d’apprentissage, à l’écoute du feedback et contribuant activement à la dynamique d’équipe.
~ Capable d’exploiter efficacement les outils CRM et de gestion de pipeline afin de garantir la fiabilité des données, la qualité des prévisions et le suivi de la performance
~ Polyglotte : anglais professionnel courant requis ; la maîtrise d’une langue supplémentaire (italien, espagnol, allemand ou arabe) est un réel atout
~ Parce que nous croyons que la différence est source de richesse, nous sommes ouverts, à compétences égales, à toutes candidatures, dont celles de personnes en situation de handicap.

Type de contrat : CDI, forfait jours
Localisation : Montbonnot-Saint-Martin + 1 jour de télétravail possible par semaine
Avantages : Tickets restaurant / Mutuelle avantageuse / Forfait Mobilités Durables

Nous construisons le futur du Suivi de Projets !
Vous rejoindrez une équipe internationale de 40 personnes en forte croissance, où l’ownership, la prise d’initiative et l’impact au quotidien font la différence.