Ingénieur technico-commercial f/h

* Définir et développer les cibles commerciales : analyse marché, prospection, identification de comptes clefs et partenaires.
* Conquérir de nouveaux clients : prospection, réponse aux appels d’offres, rédaction et présentation des propositions commerciales, négociation et closing.
* Élaborer des offres techniques : compréhension des besoins, maquettes de solutions, chiffrage, faisabilité et rentabilité.
* Développer l’offre de l’entreprise : contribution à l’évolution des produits, mise en avant des services à valeur ajoutée, formalisation des process.
* Négocier et convaincre : démonstrations techniques, présentations aux décideurs/utilisateurs, gestion des objections.
* Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie et partager les informations stratégiques du terrain.
* Effectuer une veille technologique et économique pour anticiper les tendances du marché et suivre la concurrence.
* Participer à des salons et événements professionnels et concevoir des outils d’aide à la vente.

Vous serez principalement dédié(e) à la commercialisation de notre produit Firewar, une solution innovante de capteurs de détection de feux de forêts.

Formation et expérience

* Diplôme Bac+5 (informatique, école d’ingénieur ou école de commerce).
* Expérience confirmée (≥ 3 ans) en tant qu’ingénieur technico-commercial ou sur un poste équivalent.
* Une expérience ou une sensibilité particulière aux thématiques environnementales, à la gestion des risques naturels ou aux marchés publics (sécurité civile, collectivités, institutions) constitue un atout.

Compétences techniques

* Connaissance approfondie des systèmes d’information, architectures techniques et cybersécurité.
* Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel et PowerPoint.
* Bonne connaissance des outils CRM (Salesforce, Hubspot, Dynamics, etc.) pour structurer la prospection et le suivi.
* Compréhension ou connaissance des normes et réglementations applicables (ISO, EN, cybersécurité, sécurité incendie).
* Capacité de vulgarisation technique afin de rendre compréhensibles des solutions complexes auprès de décideurs non techniques.

Compétences commerciales

* Excellente compréhension des besoins clients et forte capacité d’analyse.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
* Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes et longs, impliquant plusieurs parties prenantes.

Langues

* Anglais courant indispensable.
* La maîtrise d’une deuxième langue est souhaitée, dans le cadre du développement international.

Conditions proposées

Contrat : CDI

* Statut : Cadre – forfait jours
* Rémunération : selon profil + partie variable équivalente à 10% de la rémunération annuelle.
* Avantages : titres-restaurant, intéressement & participation
* Lieu : Aytré (17440), avec télétravail partiel possible de 2 jours par semaine
* Mobilité : déplacements fréquents en France et à l’international
* Moyens : véhicule de fonction mis à disposition


Qualités personnelles

* Sens de l’écoute et de l’argumentation.
* Dynamisme, adaptabilité et résilience.
* Résilience, esprit entrepreneurial et capacité à faire avancer des projets dans des environnements exigeants.
* Aisance relationnelle et capacité à développer un réseau professionnel.


Nous sommes une entreprise dynamique spécialisée dans les solutions informatiques pour la sécurité civile en France et à l’international. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un(e) Chef de Projet Informatique expérimenté(e) afin de gérer le déploiement de projets complexes et assurer la satisfaction de nos clients.
Rejoignez une équipe motivée et engagée au sein de notre entreprise en pleine croissance, forte de plus de 110 collaborateurs, innovante et leader de son marché. Le poste est basé à Aytré, en Charente-Maritime, Nouvelle-Aquitaine.