Description du poste
Localisation : Basé(e) en Île-de-France ou dans l'Ouest de la France avec possibilité de télétravail complet. Véhicule de fonction fourni pour les déplacements clients (environ 30% du temps).
Avec qui allez-vous travailler ?
Vous collaborerez directement avec des clients industriels en Île-de-France et dans l'Ouest de la France, en tant que conseiller technique principal pour les équipements d'inspection visuelle à distance. En interne, vous coordonnerez avec notre équipe CRM, le support après-vente et les départements de formation pour garantir une expérience client fluide et des démonstrations produits réussies.
Comment allez-vous faire la différence ?
Vous stimulerez la croissance de l'entreprise en développant les relations clients existantes, en élargissant les comptes clés nationaux et en acquérant de nouveaux clients sur votre territoire. Grâce à vos démonstrations produits expertes et vos consultations techniques, vous aiderez les clients à optimiser leurs processus d'inspection. Votre gestion proactive des comptes et votre expertise après-vente garantiront une satisfaction client élevée tout en contribuant aux objectifs de vente régionaux.
À quoi ressemblera votre journée type ?
* Gérer et développer le pipeline commercial pour votre région, en vous concentrant sur la croissance des clients existants, le développement des comptes clés nationaux et l'acquisition de nouveaux clients
* Piloter le processus de vente complet pour les transactions régionales et préparer des propositions détaillées
* Gérer les relations clients en tant que responsable de compte principal
* Effectuer des visites clients autonomes et réaliser des démonstrations produits
* Fournir une expertise technique après-vente et organiser des sessions de formation clients à distance et sur site
* Mener des revues d'activité commerciale et maintenir les mises à jour quotidiennes du système CRM
* Promouvoir et développer proactivement les comptes clés nationaux sur votre territoire
Qu'aimerions-nous savoir sur vous ?
* Diplôme d'ingénieur ou en commerce, ou formation technique équivalente
* Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B (de préférence dans l'instrumentation, l'inspection visuelle ou le secteur aéronautique)
* Expérience préalable en vidéo-endoscopie industrielle (RVI) appréciée (ex : certification NDT)
* Excellente compréhension technique et intérêt marqué pour les technologies complexes
* Forte passion pour la vente de produits techniques complexes, avec une orientation résultats et conclusion d'affaires
* Travail structuré avec une bonne capacité d'auto-organisation et de motivation personnelle
* Capacité à vous déplacer régulièrement chez les clients (permis de conduire requis)
* Autonome avec d'excellentes compétences en communication et capacités de collaboration en équipe
* Autorisation de travail dans l'UE requise
Informations supplémentaires
Une autorisation légale de travail dans l'UE est requise. Nous ne parrainerons pas de visa de travail pour des individus, ni maintenant ni à l'avenir, pour ce poste.
Veuillez noter que nous n'acceptons pas les candidatures provenant d'agences sans un accord formalisé avec notre service de Recrutement. Si vous êtes une agence de recrutement/un recruteur tiers et que vous n'avez pas été engagé par Wabtec pour cette recherche, nous ne vous devrons aucune commission si vous soumettez un candidat au système de suivi des candidatures qui est finalement embauché.
#LI-VK1
Qu’est-ce que vous pourriez accomplir dans un environnement où les gens passent avant tout ?
Chez Wabtec, il ne s’agit pas seulement d’un emploi – c’est l’impact que vous créez qui compte.
Lorsque nous travaillons ensemble, nous élargissons les possibilités en améliorant continuellement ce que nous faisons et comment nous le faisons, pour nos clients et pour nous mêmes.
Si vous êtes prêt·e à révolutionner la façon dont le monde se déplace pour les générations futures, Wabtec est l’endroit qu'il vous faut.
Qui sommes-nous ?
Wabtec est un fournisseur mondial de premier plan d’équipements, de systèmes, de solutions numériques et de services à valeur ajoutée pour les secteurs ferroviaires de fret et de transport en commun. Forts de plus de 150 ans d’expérience, nous sommes à l’avant-garde en matière de sécurité, d’efficacité, de fiabilité, d’innovation et de productivité. Qu’il s’agisse de fret, de transport en commun, de ports, de logistique, de mines, d’industrie ou de marine, notre expertise, nos technologies et nos équipes – ensemble – accélèrent l’avenir du transport.
Avec des racines remontant à George Westinghouse, Thomas Edison et Louis Faiveley, Wabtec a toujours conçu des technologies et mis en œuvre des solutions pour divers secteurs essentiels afin de répondre aux besoins des clients et des gouvernements.
Avec environ 30 000 collaborateurs à travers le monde, nous réalisons une performance qui fait avancer le monde. Nous nous formons de façon continue, animés par le désir constant de faire mieux. Apprenez-en plus à www.WabtecCorp.com
La culture est pour nous un moteur qui ouvre des possibilités
Nous croyons que les meilleures idées naissent d’un mélange d’expériences et de parcours variés. Chez Wabtec, nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun trouve sa place. Nous construisons une culture où le leadership, l’inclusion et votre perspective unique sont les moteurs du progrès.
Nous sommes fiers d’être un employeur offrant l’égalité des chances. Nous accueillons les talents de tous les horizons, expériences et identités – y compris la race, le genre, l’âge, le handicap, le statut de vétéran et plus encore.
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