Votre mission
Rattaché(e) au Directeur du contrôle de gestion et au sein d’une équipe de 10 personnes, vos missions sont :
1.Suivi et analyse des performances commerciales
oÉlaborer et suivre les tableaux de bord commerciaux (CA, marge, volumes, prix, etc.) et piloter la MBR Commerce avec le Directeur Commercial France.
oAnalyser les écarts entre prévisions et réalisations, identifier les leviers d’amélioration.
oProduire des reportings réguliers pour la direction et les équipes commerciales.
oMettre en place un nouveau reporting commercial, notamment pour piloter le programme de fidélisation et ainsi que le suivi des Grands Comptes / Regions / Local.
2.Budget et prévisions
oParticiper à la construction du budget commercial et des forecasts.
oTravailler en coordination avec les Business Units (BU) pour établir les budgets et prévisions, en challengeant les hypothèses pour garantir la cohérence des données.
3.Pilotage de la rentabilité et validation des offres
oAnalyser la rentabilité par client, segment, région et produit.
oProposer des recommandations pour optimiser les marges et la structure des prix.
oVenir en support des équipes commerciales pour la construction des offres et valider les offres pour la finance selon les règles définies (marge, conditions financières, conformité).
4.Support aux équipes commerciales & Gouvernance Salesforce
oFournir des analyses ad hoc pour accompagner les décisions stratégiques.
oContribuer à la mise en place d’outils d’aide à la décision (pricing, offres, etc.).
oÊtre le Finance Owner de Salesforce pour la France.
oAssurer la cohérence et la fiabilité des données financières dans Salesforce.
oCollaborer avec les équipes métiers et business pour améliorer l’outil (processus, reporting, automatisations).
oParticiper aux projets d’évolution et de déploiement des fonctionnalités Salesforce.
5.Contrôle interne et fiabilité des données
oGarantir la qualité des données commerciales dans les systèmes.
oVeiller au respect des procédures et des règles de gestion.
oValider les reportings commerciaux, notamment les gains, pertes et renouvellements, pour assurer la cohérence et la fiabilité des informations.
Votre profil
Pour ce poste, vous disposez :
-D'une formation supérieure en finance/contrôle de gestion (Bac+5).
-D'une expérience confirmée (3-5 ans) en contrôle de gestion commercial, idéalement dans un environnement multi-sites ou services.
-Maîtrise des outils de reporting et d’Excel ; connaissance d’ERP (SAP, Oracle) et BI (Power BI, Qlik).
-Connaissance de Salesforce appréciée (ou autre CRM).
-Capacité d’analyse, rigueur, sens du business et aisance relationnelle.
Rémunération : 70 à 75 K€ sur 13 mois + bonus 7.5%
Poste à pourvoir immédiatement
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