Responsable régional des ventes f/h

Vous aimez relever des défis commerciaux et animer une équipe terrain ? Devenez Responsable Régional des Ventes chez Fruidor et contribuez au succès d’un concept innovant : La Banane Française, un produit emblématique au cœur d’une démarche durable. Vos missions Rattaché(e) à la mûrisserie de Lomme, vous pilotez le développement commercial des régions Normandie, Hauts-de-France et Grand Est et encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Votre objectif : renforcer la présence de La Banane Française en GMS, en alliant performance, proximité et engagement filière. Vos missions principales : Encadrer et animer votre équipe : Motiver et développer les compétences de chacun Définir les objectifs collectifs et individuels de l’équipe en cohérence avec les objectifs nationaux ainsi que ceux des autres régions Piloter la performance de l’équipe au quotidien (suivi des objectifs, montage des outils de suivi, axes de travail…) Accompagner les chefs de secteur sur le terrain pour assurer leur montée en compétences (1 à 2 j / semaine) Garantir la bonne remontée d’informations dans le CRM Recruter et intégrer les nouveaux chefs de secteur Piloter la performance commerciale de votre région : Analyser les ventes et les besoins des points de vente et plateformes, ainsi que des mûrisseries Fruidor du périmètre Coordonner les commandes globales à remonter à la Compte-clé nationale Assurer une veille concurrentielle Assurer le développement commercial : Atteindre les objectifs (volumes, mises en avant, référencement) en cohérence avec la stratégie nationale Entretenir des échanges réguliers avec les mûrisseries pour optimiser la disponibilité des produits Gérer votre portefeuille de points de vente : Développer les volumes et le nombre de points de vente Entretenir la relation de confiance avec les chefs de rayon afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients. Assurer le reporting et l’analyse dans le CRM (Statigest) Votre future équipe Vous rejoignez une équipe soudée autour d’un projet collectif : faire rayonner un produit agricole, français et durable. Rattaché à la Compte-clé nationale, vous encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Vous travaillez en étroite collaboration avec les 2 autres responsables régionaux des ventes, les mûrisseries de votre périmètre. Vous recherchez un rôle à forte dimension terrain, combinant management et développement commercial. Issu(e) d’une formation commerciale (Bac 2 minimum), vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial et en management d’équipe. Vous connaissez les circuits de distribution GMS / grossistes, idéalement dans les fruits et légumes, l’agroalimentaire ou tout secteur commercial à rythme soutenu. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos collaborateurs. Vous êtes organisé(e), autonome et orienté(e) résultats, tout en restant à l’écoute du terrain et de vos clients. Vous connaissez les circuits de distribution GMS / grossistes, idéalement dans les fruits et légumes, l’agroalimentaire ou tout secteur commercial à rythme soutenu. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos collaborateurs Vous maîtrisez le Pack Office, en particulier Excel (TCD), et êtes à l’aise avec les outils de reporting. Une formation à Statigest est prévue à votre arrivée. Notre offre Rémunération brute annuelle selon expérience : 38k – 42k ( variable jusqu’à 10 %) Véhicule de fonction Panier repas (18€/jour travaillé) Mutuelle (60% pris en charge par l’employeur) Participation RTT CDI cadre, temps complet Travail du lundi au vendredi, prise de poste possible dès 5h Régions à couvrir : Hauts-de-France, Grand-Est, Normandie Le poste prévoit en moyenne un à deux découchage par semaine, selon les tournées. Le processus de recrutement Un premier échange téléphonique avec une recruteuse afin de vérifier que les prérequis du poste correspondent à vos attentes. Un entretien en présentiel à la mûrisserie de rattachement avec la Compte-clé nationale et le responsable de site pour échanger sur vos compétences, découvrir le poste et le site. Un entretien en visio avec la recruteuse. N’attendez plus, postulez ! A propos de Fruidor Chez Fruidor, la banane est plus qu’un produit : c’est une passion et un savoir-faire reconnu. Premier réseau français de mûrisseries de bananes et spécialiste de la banane française, nous travaillons chaque jour pour offrir à nos clients des fruits de qualité. Avec une forte implantation locale grâce à nos 10 sites, nous répondons aux besoins de nos clients.es. Rejoindre Fruidor, c’est participer à une aventure collective autour d’un produit vivant et essentiel, dans un secteur où chaque jour apporte de nouveaux défis !