Vous aimez relever des défis commerciaux et animer une équipe terrain ? Devenez Responsable Régional des Ventes chez Fruidor et contribuez au succès d'un concept innovant : La Banane Française, un produit emblématique au coeur d'une démarche durable. Vos missions Rattaché(e) à la mûrisserie de Lomme, vous pilotez le développement commercial des régions Normandie, Hauts-de-France et Grand Est et encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Votre objectif : renforcer la présence de La Banane Française en GMS, en alliant performance, proximité et engagement filière. Vos missions principales : Encadrer et animer votre équipe : - Motiver et développer les compétences de chacun - Définir les objectifs collectifs et individuels de l'équipe en cohérence avec les objectifs nationaux ainsi que ceux des autres régions - Piloter la performance de l'équipe au quotidien (suivi des objectifs, montage des outils de suivi, axes de travail) - Accompagner les chefs de secteur sur le terrain pour assurer leur montée en compétences (1 à 2 j / semaine) - Garantir la bonne remontée d'informations dans le CRM - Recruter et intégrer les nouveaux chefs de secteur Piloter la performance commerciale de votre région : - Analyser les ventes et les besoins des points de vente et plateformes, ainsi que des mûrisseries Fruidor du périmètre - Coordonner les commandes globales à remonter à la Compte-clé nationale - Assurer une veille concurrentielle Assurer le développement commercial : - Atteindre les objectifs (volumes, mises en avant, référencement) en cohérence avec la stratégie nationale - Entretenir des échanges réguliers avec les mûrisseries pour optimiser la disponibilité des produits Gérer votre portefeuille de points de vente : - Développer les volumes et le nombre de points de vente - Entretenir la relation de confiance avec les chefs de rayon afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients. - Assurer le reporting et l'analyse dans le CRM (Statigest) Votre future équipe Vous rejoignez une équipe soudée autour d'un projet collectif : faire rayonner un produit agricole, français et durable. Rattaché à la Compte-clé nationale, vous encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Vous travaillez en étroite collaboration avec les 2 autres responsables régionaux des ventes, les mûrisseries de votre périmètre.
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