Overview
Notre client est un acteur majeur du secteur du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise internationale et la qualité de ses services. Il recherche un Commercial terrain BTB H / F Chasseur 100% en CDI en temps plein afin conquérir de nouvelles parts de marché et développer le chiffre d\'affaires dans son secteur géographique. Zone d\'intervention : Les Antilles, avec priorité sur la Guadeloupe (971), la Martinique (972) et la Guyane (973). Le poste est rattaché en Guadeloupe (971) et s\'adresse à une mobilité sur ce territoire.
Responsabilités
* Développer un portefeuille de nouveaux clients par une prospection active sur le terrain et réaliser des visites commerciales axées sur la conquête de comptes.
* Élaborer un plan de vente stratégique pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
* Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées en matière de transport et logistique express.
* Assurer le suivi des devis et mener les négociations commerciales jusqu\'à la conclusion des ventes.
* Mette en œuvre des actions ciblées pour développer la zone et maximiser la présence commerciale de l\'entreprise.
* Fournir un retour d\'information structuré à la direction sur l\'activité commerciale et la concurrence.
* Collaborer avec les services internes (opérations, service client, comptabilité, douanes) pour garantir la qualité de service et la satisfaction client.
* Contribuer au développement global des ventes sur le territoire assigné par l\'implication terrain et les résultats.
Conditions et avantages
* Rémunération: fixe annuel brut jusqu\'à 45K€ sur 13 mois selon profil (car allowance de 550€ net mensuel).
* Variables: période de variable garantie sur les 3 premiers mois et package total estimé à 60K€ brut sur atteinte à 100% avec variable déplafonné.
* Statut cadre, CRM performant, potentiel commercial élevé, secteur dynamique.
* Équipements: ordinateur ou tablette, téléphone.
* Autonomie dans la gestion du travail et possibilités d\'évolution vers des grands comptes ou rôle de chef des ventes.
* Intégration au sein d\'un groupe leader et reconnu internationalement.
* Formation et intégration: parcours d\'intégration de 4 semaines (formation technique et coaching commercial, formation à Miami) puis formation continue durant la première année.
* Mobilité territoriale requise: vous devez être mobile sur la Guadeloupe et être prêt à déménager si résidant en France métropolitaine.
Profil recherché
* Formation commerciale (Bac +2 minimum) et au moins 2 ans d\'expérience en prospection active terrain, idéalement dans le secteur du transport ou des services.
* Orienté résultats, tenace et à l\'aise dans un environnement concurrentiel.
* Maîtrise de l\'anglais permettant d\'évoluer dans un contexte international.
* Autonome, excellent relationnel et mobilité; véhicule nécessaire.
* Mobilité requise sur la Guadeloupe; prêt à déménager rapidement si nécessaire.
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