Initialement spécialisée dans le domaine des impressions, la Société IER, filiale du Groupe Bolloré, s’est diversifiée au fil des années et couvre aujourd’hui divers marchés tels que la traçabilité des marchandises dans la supply chain, les équipements en libre-service et les solutions de contrôle d’accès piétons.
Depuis plus de 60 ans, IER maintient sa vocation de développeur de solutions adoptant les technologies émergentes pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients.
Acteur reconnu et innovant dans le domaine des technologies RFID et de la traçabilité intelligente, nous concevons et déployons des solutions à forte valeur ajoutée combinant matériels, logiciels et services. Nos solutions s’adressent à de multiples secteurs (industrie, logistique, transport, retail, santé, services, secteur public) et accompagnent la transformation digitale des organisations.
Dans une projection de croissance, nous créons le poste de Directeur(trice) du Développement Commercial afin de structurer et accélérer notre développement.
Rattaché(e) au Directeur de la BU, vous êtes en charge de la stratégie de développement commercial et de sa mise en œuvre opérationnelle.
À ce titre, vous :
* Définissez et pilotez la stratégie commerciale globale de la BU
* Identifiez et développez de nouveaux marchés, secteurs et opportunités business
* Structurez l’offre commerciale (solutions, pricing, partenariats)
* Développez et gérez les comptes stratégiques et grands clients
* Pilotez les cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée
* Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, avant-vente, marketing
* Assurez une veille marché, technologique et concurrentielle permanente
* Contribuez activement à la vision et à la croissance long terme de la BU
Votre profil
* Formation supérieure (commerce, ingénierie, école de management ou équivalent)
* Expérience confirmée > 10 ans en développement commercial B2B, idéalement dans les technologies, l’IoT, la RFID ou les solutions digitales
* Solide expérience en vente de solutions complexes et cycles longs
* Vision stratégique combinée à une forte culture du résultat
* Leadership naturel et capacité à structurer une organisation commerciale
* Excellentes compétences en négociation et en communication
Pourquoi nous rejoindre ?
* Un marché en forte croissance au cœur de la transformation digitale
* Des technologies innovantes et différenciantes
* Un rôle clé dans la stratégie et le développement de la BU
* Une forte autonomie et une réelle capacité d’impact
* Un package attractif : rémunération fixe + variable, avantages associés
Tous nos emplois sont ouverts, à compétences égales, aux candidats ayant des besoins/aménagements spécifiques liés à un handicap.
De nombreux postes sont à pourvoir tout au long de l'année dans différents métiers ; découvrez nos offres d’emplois / stages sur notre page : http://carrieres.ier.fr
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