Responsable comptes clés hauts de france

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les Responsables de secteur (Départements 62,59 et 80), vous serez chargé(e) de : Relation avec les industriels Assurer une communication régulière et structurée avec les partenaires industriels (Vins & Spiritueux) Négocier et suivre les accords spécifiques Contrats tripartites Identifier les opportunités de partenariats tripartites Mettre en œuvre et assurer le suivi des contrats en coordination avec les Responsables de Secteur Comptes multi-propriétaires Hauts des France & nationaux Définir une stratégie d’approche et de conquête Développer et fidéliser ces comptes à fort potentiel Comptes centrales hôtellerie Gérer les relations avec les centrales d’achat ( Accor, Hilton, Mariott, Valaé, etc.) Déployer les accords en lien avec le réseau terrain Promouvoir les formations vins & spiritueux Promouvoir l’offre de formation auprès des partenaires professionnels CHR Suivre les indicateurs de performance et satisfaction ️ Gestion de la clientèle et appels d’offres Ciblage, réponse et suivi auprès de clients grands comptes : Grands traiteurs Restauration collective (entreprise, administration) Grandes entreprises et groupes Enseignes de restauration et franchises Profil recherché Expérience significative en gestion de comptes clés BtoB, idéalement dans le secteur des vins, spiritueux ou produits hauts de gamme Très bon sens commercial, capacité de négociation et de gestion de projet Excellent relationnel et esprit d’équipe Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils de CRM Sens de l'organisation, autonomie, rigueur Permis B obligatoire Domiciliation Hauts de France Conditions et environnement de travail Poste mixte : terrain présence régulière au siège à Saint-Martin-Boulogne Travail en coordination avec une équipe dynamique et passionnée Intégration dans une entreprise à taille humaine avec de fortes valeurs