Description du poste :
Contexte du poste
Dans le cadre de sa stratégie de développement et de renforcement de son positionnement en Île-de-France, notre client recrute un Directeur du Développement Foncier. Il s'agit d'un poste clé et stratégique, directement rattaché à la Direction Générale, avec un rôle déterminant dans la sécurisation du pipeline foncier et la croissance future de la structure.
Enjeux du poste***Développer et sécuriser un volume significatif d'opportunités foncières, principalement sur les départements 92 et 78
* S'appuyer sur un réseau local solide et activable immédiatement
* Structurer et animer l'activité développement foncier au sein de l'entreprise
* Manager et faire monter en compétences une équipe dédiée
Stratégie et développement foncier***Définir et piloter la stratégie de développement foncier en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe
* Identifier, analyser et sécuriser des opportunités foncières à fort potentiel
* Négocier directement avec les propriétaires, institutionnels, élus, apporteurs d'affaires et partenaires locaux
* Piloter les promesses de vente, protocoles et accords fonciers jusqu'à leur signature
Réseau et représentation***Mobiliser et entretenir un réseau de prescripteurs et partenaires locaux (notaires, agents, élus, propriétaires, AMO, architectes, etc Représenter l'entreprise auprès des acteurs institutionnels et territoriaux
* Développer la notoriété et la crédibilité du promoteur sur les zones cibles
Pilotage des opportunités***Superviser les études de faisabilité (urbaines, techniques, financières, juridiques)
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes programmes, architecture et finance
* Arbitrer les opportunités en lien avec la Direction Générale
* Garantir la qualité et la rentabilité des projets sécurisés
Management et structuration***Manager un Responsable Développement Foncier et un alternant
* Fixer les objectifs, piloter la performance et accompagner la montée en compétences
* Structurer les process et outils de suivi du développement foncier
* Instaurer une culture de résultats, de rigueur et de collaboration
Description du profil :
Formation***Formation supérieure (Bac +4/5) en immobilier, urbanisme, aménagement, droit ou école de commerce
Expérience***Expérience confirmée (minimum 8-10 ans) en développement foncier, idéalement en promotion immobilière
* Expérience avérée sur les Hauts-de-Seine (92) et/ou les Yvelines (78)
* Historique démontré de signatures d'opérations
Réseau***Réseau local très solide, actif et reconnu, immédiatement mobilisable
* Capacité à générer des opportunités off-market
Compétences clés***Excellente maîtrise des montages fonciers et de la négociation
* Forte capacité d'analyse urbaine, réglementaire et financière
* Leadership naturel et aptitude au management
* Vision stratégique et sens aigu du business
Qualités personnelles***Esprit entrepreneurial
* Autonomie et sens des responsabilités
* Capacité à convaincre et à embarquer
* Rigueur, ténacité et culture du résultat
* Aisance relationnelle et posture de représentant de la société
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