Enterprise sales hunter – saas sirh h/f

Description du poste

Que proposons nous ?
Localisation : Nos locaux sont à Paris
Produit : Leader de la Gestion de l'Intérim en France, Directskills a pour ambition d'accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché !
Expérience requise : 15 ans d'expérience dans la chasse Grands Comptes, avec une expertise dans le SaaS (métier : SIRH/Finance/Compta..)
Déplacements clients : Fréquents, France et Europe
Prise de poste : ASAP
Langue de travail : Français et Anglais (C1) obligatoire



Contexte & Enjeux
DirectSkills développe une plateforme logicielle à destination des entreprises utilisatrices d'intérim leur permettant de réduire les coûts de gestion et d'assurer la conformité réglementaire.

Depuis avril 2024, nous faisons partie du groupe zvoove, le leader des solutions technologiques dédiées à l'écosystème du travail temporaire dans le monde. Cette intégration nous permet d'accélérer notre croissance en bénéficiant d'une expertise élargie et d'une présence internationale.



⛳️La mission :

Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Enterprise Sales Hunter – SaaS H/F. Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, en ciblant prioritairement des entreprises du CAC 40 et SBF 120.

Véritable stratège commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à ouvrir des portes au plus haut niveau et à transformer des prospects en clients fidèles. Vous savez engager des conversations stratégiques avec les comités de direction et maîtrisez parfaitement les ventes complexes en environnement grands comptes.

Votre maîtrise opérationnelle d’une méthodologie de vente reconnue (MEDDPICC ou équivalente) vous permet de piloter efficacement votre activité, d'établir des reportings précis et de formuler des prévisions de vente fiables.

Rattaché(e) directement au Président vous bénéficiez d'une grande autonomie dans la gestion de votre territoire et de votre activité quotidienne.


Le Enterprise Sales Hunter – SaaS H/F a notamment les activités suivantes :

Développement commercial stratégique

* Identifier et chasser de manière proactive les comptes stratégiques et leurs interlocuteurs clefs DRH, DAF, CODIR…. (CAC 40, SBF 120)
* Construire et déployer des stratégies d'acquisition complexes multi-canal
* Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature
* Collaborer étroitement avec le marketing pour l’exécution de la stratégie d’acquisition de prospects et optimiser les actions de social selling
* Mettre en place un système de suivi rigoureux des opportunités et des interactions avec les prospects
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure répondant aux besoins complexes des grands comptes
* Produire des reportings précis et réguliers sur l'activité commerciale et les prévisions de vente
* Représenter DirectSkills lors d'événements professionnels (salons, conférences, webinars) pour développer la notoriété de la marque

Expertise chasse :
* Déployer des techniques de chasse avec le soutien de l’équipe marketing (LinkedIn Sales Navigator, veille stratégique...)
* Exploiter avec l’aide de l’équipe marketing les outils de marketing pour générer des leads qualifiés
* Développer des approches commerciales personnalisées pour chaque compte cible

Education des prospects :
* Exécuter une stratégie de vente consultative
* Soulever les problématiques de fond du métier de nos clients et démontrer leur impact
* Convaincre à l’aide d’analyses métier approfondies des gains réels de notre solution auprès de différents personae (RH, Finance, Achats indirects)
* Construire et maintenir une veille concurrentielle pour anticiper les mouvements du marché
* Organiser et animer des démonstrations percutantes de notre solution adaptées aux enjeux spécifiques de chaque prospect
Gestion de projet et relation client
* Coordonner les différents intervenants internes (avant-vente, delivery, support)
* Assurer une transition fluide entre la phase de vente et la phase d'implémentation
* Collaborer avec les équipes produit pour faire remonter les besoins clients et contribuer à l'évolution de notre solution


Formation et expérience
* Vous justifiez d'une expérience significative (minimum 15 ans) en prospection B2B, dans le secteur des solutions logicielles ou RH /Intérim/ Finance
* Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer un portefeuille clients from scratch
* Vous maîtrisez la vente complexe et le cycle de vente long
* Vous êtes à l'aise dans un environnement technologique en constante évolution
* Une excellente maitrise de l'anglais est obligatoire Une seconde langue européenne serait un plus

Avantages
* Une rémunération avantageuse : à partir de 140KE PACKAGE
* Un environnement passionnant, complexe, en pleine mutation
* Un potentiel énorme

Mais aussi :

* Un management participatif et bienveillant : bon équilibre entre l’accompagnement et l’autonomie, tous les collaborateurs sont les acteurs de la construction de leur quotidien, de leur entreprise d’aujourd’hui et de demain ;
* Une Entreprise en croissance qui permet de se projeter, d’évoluer et de grandir tous ensemble ;
* Des locaux modernes dans Paris, en coworking, dans un quartier vivant et dynamique ;
* Une Politique RH axée sur le bien-être et le développement de ses collaborateurs ;
* Une Ambiance de travail chaleureuse et à taille humaine ;
* Un package compétitif 
* Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences


Compétences


Métiers

* Maîtrise du cycle de vente complexe B2B
* Pratique avec succès de la prospection Grands Comptes
* Négociation commerciale, technique, juridique
* Gestion d'appels d'offres complexes
* Élaboration de propositions commerciales
* Construction de business cases
* Stratégies de prospection multicanal
* Techniques de cold calling qualifié
* Méthodologies de qualification de leads
* Cartographie décisionnelle des comptes cibles
* Attrait pour les phases d’éducation des clients
* Pratique de l'Account Based Marketing (ABM)
* Anglais professionnel courant
* Connaissance du marché des solutions SaaS



Expertise Intérim/SIRH
* Compréhension des enjeux RH et SIRH, ou capacité à monter rapidement en compétence sur ces sujets
* Maîtrise des processus de recrutement et d'intérim
* Connaissance du cadre réglementaire du travail temporaire
* Compréhension des enjeux de digitalisation RH




Soft Skills

• Leadership et capacité d'influence pour convaincre et fédérer
• Intelligence relationnelle et émotionnelle avec excellente communication
• Vision stratégique et compréhension rapide des enjeux business
• Autonomie et proactivité avec forte orientation résultats
• Capacité à gérer efficacement plusieurs projets complexes en parallèle
• Rigueur méthodologique et respect des délais
• Résilience et adaptabilité face aux défis commerciaux

Process de recrutement
* Un call de préqualification
* Un test d’anglais / Test de personnalité professionnel
* Un call de 30 min avec le président
* Un call de 45 min avec le Senior Manager Commercial
* un call avec notre consultant externe Commerce
* Un entretien avec la Directrice des RH
* Un entretien d’1h avec le président dans nos locaux

Pourquoi nous rejoindre ?

DIRECTSKILLS est leader des solutions de gestion des besoins temporaires de ressources.


COOPERATION – AMBITION - RESPECT – ENGAGEMENT

La valeur ajoutée de DIRECTSKILLS est l’alliance du partage des idées et de l’intelligence collective afin de performer tous ensemble.

Nos valeurs ont été co-construites avec tous les collaborateurs, elles représentent notre collectif et reflètent le DIRECTSKILLS d’aujourd’hui et de demain.


« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin »


À propos de nous

zvoove est le fournisseur leader mondial de solutions cloud pour les secteurs des services de l'emploi, du nettoyage et de la sécurité. Dans l'écosystème dynamique des agences de travail temporaire, de nettoyage et de sécurité privée, des travailleurs et des entreprises, zvoove numérise et optimise les processus pour une plus grande efficacité et un avantage concurrentiel. Grâce à la numérisation de bout en bout pour les prestataires de services, à davantage d'offres d'emploi et d'opportunités de carrière pour les travailleurs et à une main-d'œuvre fiable pour les entreprises, zvoove améliore le monde du travail.

Environ 7.500 clients font confiance à zvoove. Ils gèrent aujourd'hui plus de 2,7 millions de travailleurs, 19 milliards d'euros de fiches de paie annuelles et plus de trois millions de candidatures par an via les plateformes zvoove. zvoove emploie 750 personnes dans le monde entier, réparties sur 24 sites à travers l'Europe et l'Amérique latine.