Dans le cadre de sa croissance, notre client, acteur industriel reconnu dans les services électroniques et l'assemblage de systèmes complexes (EMS), recherche un Directeur Commercial pour structurer et piloter son développement.
Présent à l'international, le groupe accompagne des clients exigeants sur des projets à forte valeur ajoutée, avec des enjeux à la fois technologiques, industriels et économiques.
Environnement & enjeux - Environnement industriel exigeant, à forte composante technique
- Organisation multi-sites avec une dimension internationale
- Interaction directe avec des clients stratégiques
- Poste à fort impact, au coeur du développement du groupe Rattaché à la Direction Générale, vous intervenez sur un périmètre à la fois stratégique et opérationnel.
Définition et pilotage de la stratégie commerciale - Définir et déployer la stratégie de développement sur vos marchés
- Identifier de nouveaux relais de croissance (clients, segments, offres)
- Construire les plans de développement et piloter leur exécution
- Contribuer aux orientations stratégiques du groupe
Management des équipes commerciales - Animer une équipe composée de Key Account Managers et de Business Developers
- Structurer les approches commerciales (développement vs gestion de portefeuille)
- Accompagner la performance et la montée en compétence des équipes
- Favoriser la coordination entre fonctions commerciales et industrielles
Pilotage des comptes stratégiques - Intervenir en support sur les comptes clés du groupe
- Superviser les négociations complexes (pricing, évolutions techniques, contrats)
- Garantir la rentabilité des affaires et la maîtrise des risques
- Développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau
Interface avec les sites industriels - Travailler en lien étroit avec les directeurs de sites et les équipes techniques
- Porter les attentes clients (qualité, coûts, délais) auprès des usines
- Intégrer les contraintes industrielles dans les stratégies commerciales
- Contribuer à l'alignement entre développement business et capacités de production
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