Le/la Responsable Comptes Clés pilote et développe un portefeuille de clients stratégiques. Il/elle conduit les négociations nationales, garantit l'exécution des accords commerciaux et contribue au développement des ventes, de la marge et de la visibilité des gammes confiées.
Missions principales :
Gestion & développement des comptes clés
Piloter un portefeuille de clients nationaux, multi-réseaux (GSB, GSS, GSA, e-commerce, distribution spécialisée.).
Développer le chiffre d'affaires et la marge via des plans d'affaires ambitieux et cohérents.
Proposer, négocier et déployer les assortiments, conditions commerciales, promotions et plans d'activation.
Construire des business reviews régulières intégrant données marché, performances enseignes et recommandations.
Négociation & stratégie commerciale
Conduire les négociations nationales dans le respect de la stratégie commerciale France.
Définir les objectifs, leviers de croissance et investissements promotionnels adaptés à chaque compte.
Assurer la conformité des accords et leur bonne mise en œuvre opérationnelle.
Pilotage de l'activité & reporting
Dresser des rapports d'activité clairs et réguliers : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités.
Analyser les données internes/externes (sell-in, sell-out, panels, concurrence) pour alimenter la prise de décision.
Collaboration transverse & coordination
Travailler étroitement avec la force de vente terrain : définition des priorités d'exécution, construction d'argumentaires, transmission d'informations enseignes
Coordonner les projets avec les équipes marketing, supply chain/ADV, prévisions, finance et comptabilité.
Veiller à la bonne circulation des informations et fluidifier l'exécution entre les services. Prospection & développement commercial.
Identifier et prospecter de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance.
Préparer et présenter les dossiers de référencement
Le profil recherché
BAC+5 en commerce international, 5 à 7 ans d'expérience en négociation commerciale nationale/KAM dans la grande distribution, le retail ou les produits de grande consommation.
Expertise en négociation avancée et gestion de comptes stratégiques, excellente connaissance des environnements distributeurs et des leviers commerciaux.
Maîtrise des enjeux business (marge, promo, rentabilité), du pack Office et des outils marketing.
Leadership, capacité à convaincre, esprit d'équipe, orientation résultats, autonomie, rigueur, proactivité, aisance relationnelle et goût du challenge.
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