Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recherchons un.e Business Developer pour notre agence de Paris. Vous travaillerez en collaboration avec le Directeur d'Agence et serez en lien avec les collaborateurs et la Direction pour la partie interne. Vous jouez un rôle stratégique dans le développement du portefeuille clients d'AOSIS. Vos responsabilités incluent :
Prospection et Développement Commercial :
* Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans les secteurs cibles
* Initier et entretenir des contacts de qualité avec des décideurs (DSI, DRH, direction générale, etc.)
* Élaborer et suivre les propositions commerciales adaptées aux besoins des clients, en collaboration avec les équipes techniques
* Négocier des contrats de prestations d'assistance technique et/ou de forfait avec engagement de résultats
Gestion et Fidélisation des Comptes Clients :
* Assurer le suivi des comptes clients existants, détecter les besoins et identifier les opportunités de projets ou d'extension de services
* Analyser la satisfaction des clients et mettre en place des actions de fidélisation
* Participation aux Appels d’Offres :
* Contribuer à la rédaction des réponses aux appels d'offres en collaboration avec l'équipe projet et le service technique
* Participer aux négociations contractuelles en alignant les attentes clients et la stratégie de l’entreprise
Suivi et Reporting :
* Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, etc.) et établir un reporting régulier des actions commerciales
* Proposer des stratégies commerciales adaptées en fonction des évolutions du marché et des retours clients
Recrutement :
* Participer au recrutement et à la validation d’embauches des consultants
Formation : Bac+5 en commerce, marketing ou ingénierie
Expérience : Minimum 2 ans d’expérience en tant que Business Developer ou Commercial dans le secteur du numérique, idéalement en ESN
Compétences Techniques et Commerciales :
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
* Connaissance approfondie des services et solutions IT (conseil, développement, intégration, etc.).
* Connaissance des cycles de vente longs et complexes.
* Excellente capacité d’analyse pour comprendre les enjeux métiers des clients.
Soft Skills :
* Orientation client et sens du service.
* Autonomie, organisation et rigueur.
* Capacité à travailler en équipe et à s’adapter dans un environnement en constante évolution.
Les + :
* Avoir déjà vendu des services autour de la data
* Avoir un réseau de prospects/clients
L'harmonie entre vos valeurs personnelles et votre environnement de travail est essentielle. C'est pourquoi au delà des compétences techniques, nous accordons une grande importances aux qualités humaines.
Informations complémentaires :
* Démarrage : ASAP
* Lieu : Paris, La Défense
* Salaire : 35k€-50k€ de fixe, en fonction de l'expérience + variable non plafonné
Qui sommes-nous ?
Créée en 2010 à Toulouse par d’anciens consultants SAP, AOSIS a initialement développé un catalogue de données sur SAP BW (fonctionnalités de glossaire métier, dictionnaire de données, lignage de données, cas d'usage). A la demande de ses clients, AOSIS a complété son offre, en proposant dès 2012 du conseil et de l’intégration autour des solutions BI : SAP dans un premier temps, sur les solutions leaders du marché dans un deuxième temps.
Concrètement qu’est-ce qu’on fait ?
Nous proposons des Services, des Logiciels et de la Formation dans le domaine de la Business Intelligence, de la Data Science, de la Gouvernance et de la Visualisation de la donnée. L'Infrastructure et le Développement font également partie du panel de nos compétences.
Notre leitmotiv ?
Citoyenneté, écologie et sport avec des experts de la donnée.
Notre objectif?
Porter encore plus haut et plus fort nos valeurs de sport, d'écologie et de citoyenneté et accompagner nos consultants dans leur montée en compétence.
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