Entreprise française, agile et performante, en croissance et rentable, reconnue mondialement pour son savoir-faire et ses produits. Nous recherchons un Senior Business Developer. Marque très connue en B2C (plus de 80 millions d’utilisateurs mensuels), nous avons une offre B2B Corporate (grandes entreprises, administrations) avec de belles références et un gros potentiel à développer. Votre rôle sera de structurer et développer cette offre en ajoutant nos nouveaux produits et approches.
Les enjeux :
* Améliorer l’organisation et les processus internes dans une optique d’industrialisation et de professionnalisation, avec un regard neuf et une dynamique nouvelle
* Utiliser au mieux les outils de CRM et autres outils pour optimiser le pilotage et la performance commerciale. Savoir bien utiliser la puissance de la marque en B2C
🎯 La mission du Senior Business Developer :
En binôme avec notre Key Account Manager, vous êtes responsable du développement de notre business en définissant la stratégie commerciale et en assurant sa mise en œuvre. Votre enjeu est d’organiser les ventes, modéliser les approches commerciales à même d’apporter une forte progression du CA.
Au quotidien, vos missions sont :
* Dans une optique d’acquisition de nouveaux clients, prospecter de manière active et travailler sur des actions de transformation de ces prospects en clients
* Qualifier activement de nouveaux clients et les engager dans une conversation pour les convaincre, montrer l’utilisation stratégique pouvant être faite et démontrer la valeur du retour sur investissement
* Bâtir une argumentation solide pour conseiller et convaincre les prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait grâce à nos solutions
* Développer une connaissance profonde des cibles visées, et tester également de nouvelles approches
* Gérer le suivi commercial en entretenant des relations à haut niveau avec nos clients et prospects
* Initier toute action commerciale utile à la réalisation de votre mission
* Participer au développement des grands comptes déjà existant
* S’impliquer directement pour développer une relation de confiance à niveau C Level chez les clients grands comptes
* Faire progresser l’organisation pour « industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de gagner en efficacité
* Reproduire ensuite à plus grande échelle en France et à l’international
* Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons…
* Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de développement commercial agressif tout en étant réaliste
🙂 Le profil du Senior Business Developer :
De formation supérieure BAC +5 (Commerce ou Ingénieur), anglais courant, vous avez au moins 4 ans d’expérience dans une fonction de développement commercial au sein d’un cabinet de conseil, d’une ESN, ou d’une agence. Vous avez un track record prouvé, vous permettant d’apporter votre expertise sur des missions à forte valeur ajoutée.
Votre savoir-faire dans la gestion de process de ventes complexes auprès d’interlocuteurs variés (C-Level et opérationnels), vous permettra d’être rapidement efficace. Vous êtes un vrai chasseur : l’ambition, la détermination et la résilience sont vos qualités principales. Idéalement, vous avez déjà opéré auprès d’un éditeur de solutions en mode Saas BtoB et en connaissez les enjeux.
Vous déployez, grâce à vos qualités relationnelles et vos capacités d’analyse et d’anticipation, une démarche de conseil auprès des clients grands comptes, afin de les accompagner sur la mise en place de nos solutions.
Agile, autonome, et engagé(e), vous saurez vous passionner pour notre projet et fédérer autour de vous en construisant une vision inspirante. Par votre relationnel et votre attitude positive, vous êtes le moteur de votre équipe et saurez faire la différence auprès de nos clients !
❓De bonnes raisons pour nous rejoindre :
* Une entreprise reconnue dans de nombreux pays pour son savoir-faire.
* Des solutions pertinentes et efficaces utilisées au quotidien par des millions de clients.
* Un poste avec un fort impact dans notre organisation.
* La possibilité de vous exprimer en large autonomie dans votre champ de responsabilités.
* Une entreprise saine, aux finances solides avec des marchés récurrents.
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