Description de l'entreprise
ABL Diagnostics est une société innovante spécialisée dans le développement et la commercialisation de solutions de diagnostic moléculaire avancées, notamment dans les domaines de la microbiologie et des maladies infectieuses. Notre mission est d'apporter des technologies de pointe pour améliorer la précision et la rapidité des diagnostics au service des laboratoires et des patients à travers le monde.
Description du poste
En tant que Commercial Life Science – Spécialiste NGS, vous aurez un rôle stratégique et opérationnel :
1. Développement commercial
o Prospecter et qualifier des clients potentiels en France (laboratoires académiques, centres de recherche, biotechs, CROs) et en Europe (ex : Allemagne, Suisse, Benelux).
o Construire et gérer un business plan territorial et des objectifs de vente ambitieux.
o Élaborer des stratégies de pénétration de marché adaptées aux besoins des clients.
2. Gestion de comptes / grands comptes
o Développer et entretenir des relations solides avec des décideurs (chercheurs, directeurs de plateforme, responsables R&D) et construire des projets NGS sur mesure.
o Identifier les cas d'usage (recherche fondamentale, biopharma, diagnostic, services) pour proposer des solutions adaptées (plateformes, kits, services).
3. Démonstrations & preuve de concept
o Organiser et animer des démonstrations de plateformes de séquençage (site client, salon, webinar).
o Accompagner les évaluations et les POC (proof-of-concept) : travailler main dans la main avec des équipes techniques (applications, R&D) pour définir les protocoles, conseiller sur les workflows, et conseiller sur les choix techniques.
4. Négociation commerciale
o Préparer et présenter des propositions commerciales (instruments, réactifs, services), construire des business cases financiers (ROI, coût par run, etc).
o Mener des négociations contractuelles (achats capital, services, maintenance).
5. Marketing marché & veille
o Remonter les retours clients (besoins, objections, idées) aux équipes produit, marketing et R&D afin d'orienter le développement.
o Suivre la concurrence, les tendances du marché NGS (nouveaux workflows, technologies émergentes), et adapter la proposition de valeur.
6. Forecast / reporting
o Gérer un pipeline CRM solide, suivre les opportunités, prévoir les ventes et produire des rapports réguliers.
o Travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale et les autres équipes (applications, marketing, support) pour suivre les KPIs.
7. Déplacements terrain
o Passer au moins 50 % du temps en déplacement (laboratoires, salons, réunions clients) en France et en Europe.
o Représenter l'entreprise lors d'événements scientifiques (conférences, ateliers, symposiums).
Qualifications
* Formation : Bac + 5 / Master / Doctorat en Biologie, Biotechnologie, Génétique, Biologie moléculaire ou discipline similaire.
* Expérience : Minimum 3 à 5 ans de vente dans le secteur des sciences de la vie ; idéalement sur des instruments, des équipements capital (labos, plateformes). Une expérience dans la vente de plateformes NGS ou de génomique est un très gros plus.
* Connaissances techniques : très bonne compréhension des workflows NGS (instrumentation, réactifs, library prep, analyse) ; capacité à expliquer ces concepts aux clients.
* Compétences en négociation, gestion d'affaires et closing de comptes stratégiques.
* Excellent relationnel, à l'aise avec des interlocuteurs scientifiques de haut niveau.
* Esprit d'initiative, autonomie, proactivité : savoir créer des opportunités et gérer des cycles de vente longs et complexes.
* Langues : Français courant + très bon anglais (écrit / oral). La maîtrise d'une autre langue européenne (allemand, espagnol, etc.) est un plus.
* Mobilité : prêt à voyager régulièrement (~ 50 %) en France et en Europe.
Informations complémentaires
* Une mission à fort impact dans un marché de pointe (NGS, génomique).
* Une grande autonomie, avec des responsabilités stratégiques, sur le terrain.
* Rémunération attractive + package d'avantages selon le profil.
* Soutien des équipes techniques, marketing et application pour soutenir les ventes.
* Opportunité de contribuer à la croissance en France et en Europe, et d'élargir votre réseau dans le monde de la recherche et de l'industrie.
* Possibilité de développement de carrière (business development, management commercial, expansion internationale).
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