Account manager h/f

Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation.

Avec 10 000 collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l’Homme.

Notre ambition pour 2024 est de tripler notre empreinte avec ServiceNow, en déployant nos expertises sur la plateformisation des processus chez nos clients et prospects internationaux qui cherchent à transformer leurs services IT et Métiers.

Pour cela, nous cherchons des consultants expérimentés passionnés et des leaders ambitieux pour relever ce challenge, tout en s'inscrivant dans cette culture commune basée sur l'innovation et toujours dans la vision #TechforPeople.


Description du poste


Poste et missions :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous êtes autonome et pilotez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Vos principales responsabilités incluent :

* Gestion d’un portefeuille clients assignés, détection d'opportunités sur les comptes existants et identification de nouveaux prospects;
* Définition de la stratégie de compte et compréhension des enjeux;
* Rédaction de présentations, réponses aux appels d’offres, propositions commerciales (en collaboration avec l'équipe avant-vente);
* Négociation des contrats avec clients et prospects;
* Suivi des contrats conclus et proposition de services ou produits additionnels (upsell et cross-sell);
* Échange avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client);
* Reporting de votre activité et proposition de forecasts à court et long terme.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de managers et les unités de Delivery pour atteindre ces objectifs.


Quels atouts pour rejoindre l’équipe ?

Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce, avec une expérience commerciale significative (minimum 4/5 ans), idéalement en ESN.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe, êtes tenace, dynamique, convaincant(e) et fluent(e) en anglais.


Informations supplémentaires


Et maintenant ?

Le processus de recrutement comprend 2 à 3 entretiens :

1. Talent Acquisition Interview : évaluation des compétences, niveau d'anglais, motivation;
2. Tech & Business Interview : approfondissement des compétences techniques avec un expert métier;
3. Leadership Interview : évaluation du potentiel et des ambitions pour évoluer chez Devoteam.

Un entretien en présentiel est privilégié. Une prise de référence et éventuellement des tests (techniques, anglais, personnalité) peuvent être réalisés.

En cas de sélection, une proposition d'embauche vous sera envoyée, suivie de la formalisation du contrat si vous acceptez.

Le Groupe Devoteam valorise l'égalité des chances, la diversité et lutte contre toute discrimination. Chaque candidature est examinée sans critère discriminatoire.

Retrouvez toutes nos offres sur le site carrière de Devoteam :

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