Membre du Groupe IONIS lEPITA est une Grande école d'ingénieurs qui forme les meilleurs Computer Scientists de leur génération : ce sont elles et eux qui imaginent et créent le monde numérique de demain.
Notre raison d'être : former des femmes et des hommes autonomes, audacieux, agiles et responsables.
L'école est ouverte à tous les profils recherchant l'excellence en 3 ans (experts Bachelors) comme en 5 ans (cycle ingénieur). Depuis 1984, elle développe une approche pédagogique innovante qui allie pratique, recherche et innovation. Présente sur cinq campus en France, elle est par nature ouverte à l'international, à la recherche et à l'entrepreneuriat.
Ses étudiants apportent chaque jour des réponses innovantes aux grands défis technologiques, industriels, économiques et sociaux de demain. Avec 8 500 diplômés dans plus de 2 000 entreprises, l'EPITA offre des opportunités de carrière sans frontières.
Description du poste
Nous recherchons pour l'EPITA, basé à Strasbourg, un.e Responsable du Développement Commercial.
Votre rôle sera de piloter les activités liées au développement et au recrutement des étudiants.
En complément, vous coordonnerez les actions de communication et de promotion du site avec le soutien de la direction communication nationale.
Vos principales missions seront les suivantes :
* Assurer le suivi commercial visant à transformer les prospects en étudiants inscrits.
* Superviser l'organisation des actions de promotion en coordination avec la direction développement national : salons, journées portes ouvertes (JPO), journées d'immersion (JI), forums étudiants.
* Les activités (JPO, JI et forums) sont pilotées par l'assistant développement commercial (préparation des événements, recrutement des ressources).
* Superviser le suivi des inscriptions prospects.
* Créer et adapter les argumentaires et supports de formation pour chaque campagne selon la cible et les objectifs.
Piloter l'organisation des concours
* Gérer la logistique des concours sur le site de Strasbourg.
* Planifier le calendrier des convocations.
* Assurer le suivi, les relances et la saisie des notes.
Reporting des principaux indicateurs clés (tableaux de bord) quantitatifs et qualitatifs à la direction commerciale et à la direction du site, dans une optique d'amélioration continue.
Assurer la traçabilité des EVP (éléments variables pour la paye), feuilles de présence par activité. Ces données, une fois approuvées, seront transmises à la personne en charge des déclarations et du suivi des activités mensuelles (paiements, récupération, facturations).
Promouvoir la marque EPITA auprès de différents publics
* Développer la visibilité et la notoriété du site par l'organisation d'événements de promotion ou la publication d'actions (site internet, réseaux sociaux).
* Participer aux actions de marketing.
Organiser le recrutement et le processus d'admission des candidats.
* Assurer un suivi par mail et téléphone des prospects et prescripteurs.
* Définir et assurer la permanence téléphonique.
* Transmettre les données des candidats pour les besoins de communication liés aux événements.
Démarche d'amélioration continue
* Analyser et contrôler la gestion de l'outil CRM pour optimiser le suivi du parcours client.
* Identifier des axes de progrès pour améliorer l'efficacité et le taux de conversion de prospects en candidats, puis en inscrits.
* Mesurer l'impact des actions mises en place afin de prioriser celles à venir, avec le soutien de la direction développement et de la direction du site.
Veille
* Proposer et identifier de nouvelles pistes de développement.
* Réaliser des veilles concurrentielles.
* Produire des analyses et études comparatives pour aider à la prise de décision.
* Explorer de nouveaux marchés pour conquérir de nouveaux clients, dans le respect des consignes fixées.
Manager une équipe
* Organiser les activités en fonction des priorités.
* Fixer les objectifs individuels et collectifs, réaliser les entretiens annuels.
* Assurer la formation des membres de son équipe (intégration, formation, accompagnement) pour développer les compétences.
* Garantir le bien-être et le climat social au sein de l'équipe.
* Participer aux réunions de développement national.
Nous recherchons un.e Responsable du Développement Commercial titulaire d’un Bac +3 à Bac +5, avec au moins 10 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans l’enseignement supérieur.
Vous maîtrisez parfaitement le français (l’anglais est un plus) et êtes à l’aise avec les outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) ainsi que les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube).
Vous faites preuve d’un bon sens relationnel, de créativité, et d’une capacité à travailler en équipe. Une bonne gestion des priorités, une activité proactive, et une bonne gestion du stress sont essentielles. Vous serez également chargé.e de planifier et d’organiser des événements tout en garantissant la confidentialité et en faisant preuve de rigueur.
À noter : Travail certains weekends et/ou en soirées.
Si vous souhaitez rejoindre le leader de l’enseignement supérieur privé en France, axé sur l’innovation et l’esprit d’entreprendre, et intégrer des équipes passionnées et ambitieuses, n’hésitez pas à postuler !
Le Groupe IONIS s’engage en faveur d’une politique de recrutement diversifiée, inclusive et équitable, afin de favoriser l’égalité des chances. Nous privilégions la diversité en promouvant la non-discrimination en termes de handicap, de mixité sociale, d’égalité des sexes ou d’intégration.
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