Key account manager h/f

Description du poste

Au sein de l’équipe Account Management Defence, rattaché à l’agence de Montigny-le-Bretonneux vous occuperez le rôle de Key Account Manager H/F.

Missions:

1. Mettre en œuvre le plan de compte annuel avec le budget/prévision associé, et en assurer l'exécution et la réalisation.
2. Fournir les prévisions d'un point de vue financier et des ressources en contrôlant la progression réelle par rapport au budget.
3. Veiller à ce que les contrats soient correctement exécutés, payés et assurer leur rentabilité.
4. Participer à la définition des perspectives économiques et stratégiques à moyen terme.
5. Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les comptes en termes de politique de prix/positionnement.
6. Réaliser et alimenter en continue les analyses du marché et la cartographie des clients afin de garantir l'identification et l'anticipation de futurs contrats/projets importants.
7. Détecter, créer et gagner de nouvelles ventes en s'appuyant sur les prévisions des clients existants, les pistes entrantes et les suivis.
8. Identifier les problématiques clients et proposer des solutions non sollicitées.
9. Gérer l'ensemble du cycle de vie des opportunités avec les parties prenantes des clients.
10. Promouvoir de nouvelles offres de services qui correspondent aux besoins des clients, aux tendances du secteur et à la stratégie de Expleo.
11. Détecter et déployer de nouvelles offres/ventes croisées.
12. Mettre en place les animations et collaborations nécessaires auprès des différentes directions pour la construction de nouvelles offres/solutions clients et pour l'affectation des ressources.
13. Positionner Expleo comme un partenaire de choix en rencontrant régulièrement les décideurs clés chez les clients, les partenaires et les fournisseurs du périmètre.

Profil:

1. Formation BAC+5 en ingénierie, ingénierie d’affaires ou école de commerce.
2. Vous justifiez d’une expérience d'au moins 6 ans idéalement acquise dans une société de prestation de services ou dans la défense.
3. Vous faites preuve de persévérance, d’un esprit d’analyse, de rigueur et d’une aisance relationnelle.
4. Un niveau d’anglais opérationnel serait un plus.

Rémunération et avantages:

1. Politique interne sur le télétravail.
2. CSE (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, etc.).
3. 13 RTT + un compte épargne temps.
4. Carte de tickets restaurant.
5. Prévoyance Santé.
6. Prime de vacances.
7. Prime de cooptation.
8. Contribution au remboursement de vos titres de transport en commun ou forfait à la mobilité durable.
9. Package salarial à partir de 70000 € brut annuel selon votre expérience.
10. Voiture de fonction.

Notre process de recrutement :

1. Vous candidatez.
2. Premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement.
3. Un entretien avec votre futur manager et votre chargé de recrutement en agence ou en visio.
4. Si validation, envoi de la proposition de collaboration.
5. Début de votre parcours d’intégration chez Expleo!

A bientôt dans nos équipes!

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail.

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