Senior manager sales

Description du poste


The Opportunity:

Vous encadrez une équipe commerciale omnicanale en charge de comptes du portefeuille clients GSA avec les objectifs suivants :
1 – Développer le chiffre d’affaires et les sorties caisses : Référencement – Merchandising – Promotions - Prix
2 – Développer de la profitabilité
3 – Gérer l’accord international des comptes concernés
4 – Développer les compétences et capacités de l’équipe commerciale

What Your Impact Will Be:

Ce rôle couvre l’ensemble des comptes nationaux et encadre une équipe de Comptes Clés Nationaux et Responsables Grands Comptes :
1 - Stratégie
•Comprendre les tendances marché et l’évolutions des comportements & habitudes de consommation et d’achat, l'analyse des catégories, la dynamique point de vente / clients grâce à une forte interaction avec le département Etudes / Business Intelligence
•Définir la stratégie commerciale pour son circuit de distribution en cohérence avec la stratégie de la France et du groupe
•Définir avec l’équipe les stratégies clients en cohérence avec la politique commerciale France (en assurant un alignement inter pays pour les comptes internationaux)
•Développer, conduire et coordonner le process annuel de planification et mise en oeuvre de la stratégie commerciale


2 – Relation clients
•Construire un solide partenariat commercial au niveau des directions clients
•Définir un Joint Business Plan avec les clients
•Être l’interlocuteur privilégié de l’équipe en cas de situation de blocage interne / externe
•Coaching & Support de l’équipe dans le cadre des négociations commerciales
•Être garant de la cohérence de la politique commerciale avec les orientations stratégiques de l’entreprise

3 – Planning des actions
•S’aligner avec le Marketing et le Customer Development sur les activités opérationnelles et les priorités marketing y compris sur la sélection de l’offre DI, des exclusivités, du référencement et des promotions
•Construire et aligner le plan promotionnel par enseigne
•Assurer l’alignement avec le département supply chain et le département finance pour assurer l’exécution auprès des clients
•Garantir l’exécution des plans d’activation de nos marques et favoriser la mise en oeuvre de solutions pertinentes et innovantes en point de vente

4- Performance financière
•Piloter le P&L des comptes clients en ligne avec les objectifs, y compris la budgétisation annuelle / trimestrielle (promotions, investissements commerciaux, etc.)
•Faciliter l’exercice de prévisions de ventes et interagir avec les autres départements pour partager les résultats
•Surveiller et évaluer les performances des principaux comptes en tenant compte du retour sur investissement des dépenses et des activités commerciales

5- Management d’équipe et développement des talents
•Gestion de l'équipe et développement des talents (incluant les plans de succession, la gestion des lignes hiérarchiques, les plans de formation, coaching, le pilotage de la performance, etc.)
•Promouvoir et favoriser le travail d'équipe et la collaboration business avec l’organisation Sales dans son ensemble, mais aussi avec les autres départements en France et en Europe


Qualifications


What We’re Looking For:

* Expérience dans un environnement international / Entreprise international avec une forte saisonnalité
* Expérience omnicanal physique et online
* Compétences en Vente & Négociation en GMS en France
* Réflexion stratégique et compétences tactiques / définir des plans d’action facilement applicables
* Orienté résultat et performance
* Sens et Culture clients
* Solides compétences en management d’équipe
* Goût du challenge
* Capacité à travailler en même temps sur différents projets
* Diplômé d’une université ou école de commerce (administration des entreprises ou équivalent)
* Excellente maîtrise des outils MS Office
* Anglais et français courants, idéalement bilingue
* Minimum 10 ans dans une fonction commerciale (Pouvant être également une fonction d’acheteur dans la distribution)


Informations supplémentaires


Don’t meet every single requirement? At Mattel, we are dedicated to an inclusive workplace and a culture of belonging. If you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with every qualification in the job description, we still encourage you to Join Mattel's Talent Community and start receiving exciting updates about our company, our employees, and our culture. Also, interested in signing up for job alerts? Do so here! You may be just the right candidate for this or other roles.

How We Work:
We are a purpose driven company aiming to empower generations to explore the wonder of childhood and reach their full potential. We live up to our purpose employing the following behaviors:

* We collaborate: Being a part of Mattel means being part of one team with shared values and common goals. Every person counts and working closely together always brings better results. Partnership is our process and our collective capabilities is our superpower.
* We innovate: At Mattel we always aim to find new and better ways to create innovative products and experiences. No matter where you work in the organization, you can always make a difference and have real impact. We welcome new ideas and value new initiatives that challenge conventional thinking.
* We execute: We are a performance-driven company. We strive for excellence and are focused on pursuing best-in-class outcomes. We believe in accountability and ownership and know that our people are at their best when they are empowered to create and deliver results.

Our Approach to Flexible Work:
We embrace a flexible work model designed to empower a culture of growth, optimism, and wellbeing, where every employee can reach their full potential. Combining purposeful in-person collaboration with flexibility, our focus is to optimize performance and drive connection for moments that matter.

Who We Are:
Mattel is a leading global toy and family entertainment company and owner of one of the most iconic brand portfolios in the world. We engage consumers and fans through our franchise brands, including Barbie, Hot Wheels, Fisher-Price, American Girl, Thomas & Friends, UNO, Masters of the Universe, Matchbox, Monster High, MEGA and Polly Pocket, as well as other popular properties that we own or license in partnership with global entertainment companies. Our offerings include toys, content, consumer products, digital and live experiences. Our products are sold in collaboration with the world’s leading retail and ecommerce companies. Since its founding in 1945, Mattel is proud to be a trusted partner in empowering generations to explore the wonder of childhood and reach their full potential.

Mattel’s award-winning workplace culture has been recognized by Forbes, Fast Company, Newsweek, Great Place to Work, TIME, and more.

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