Missions & Responsabilités :
Dans un contexte de développement stratégique de notre parc client, le Business Developer a pour mission d’acquérir de nouveaux clients aujourd’hui sans accord avec Manutan. Il/elle intervient sur un périmètre national, en lien étroit avec les équipes commerciales locales, dans une logique de “chasse” structurée, ciblée et performante. L’objectif est de détecter des appels d’offres, conclure des accords commerciaux et transférer les comptes signés aux Key Account Managers concernés. Vos missions seront les suivantes :
1. Développement commercial :
- Construire une liste d’entreprises cibles, sans contrat actif avec Manutan, selon des critères définis.
- Mettre en oeuvre une stratégie de contact multicanal (téléphone, e-mail, LinkedIn, webinaires, salons…).
- Définir et mettre en oeuvre un plan d’action pour chaque prospect afin de créer une relation et identifier les opportunités.
- Présenter l’offre Manutan, identifier les besoins des clients et positionner la proposition de valeur.
- Négocier et suivre les opportunités jusqu’à la signature de l’accord.
- Effectuer des analyses de marché pour identifier les tendances et les opportunités de croissance, suivre les évolutions du marché et adapter les stratégies en conséquence.
- Transférer le compte signé au Key Account Manager désigné.
2. Pilotage et coordination :
- Définir la stratégie de conquête de comptes stratégiques internationaux.
- Participer aux appels d’offres.
- Présenter les offres commerciales et contractualiser les accords.
- Consolider les données commerciales des entreprises ciblées au niveau national et international.
- Réaliser des analyses des prospects/appels d’offres “gagnés/perdus”, partager les bonnes pratiques et mettre en place les actions correctives en lien avec les équipes internes (offre, pricing, sales…. ).
- Suivre les objectifs de new business et assurer le reporting des résultats.
3. Interlocuteurs cibles :
- Dirigeants (CEO, Directeur Général, Propriétaire)
- Directeurs des achats/lead buyer/Responsables Achats
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.