Commercial terrain b2b – secteur 37/41/72 (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Qui sommes-nous ? Depuis plus de 65 ans, nous accompagnons les entreprises dans leurs enjeux logistiques en proposant des solutions d’emballage clés en main, du standard au sur-mesure. Avec 3 000 références (cartons, films étirables, protections, adhésifs) et une capacité à fabriquer des produits personnalisés, nous nous positionnons comme un partenaire incontournable pour les secteurs industriels, e-commerce et agroalimentaires.

Notre force ?

1. Réactivité : Livraison sous 24/48h grâce à nos dépôts régionaux et une logistique optimisée.
2. Expertise technique : Accompagnement sur des enjeux clients
3. Proximité : Une culture terrain, avec des commerciaux implantés localement.

Nous recrutons un commercial terrain H/F pour couvrir les départements 37, 41 et 72.

Votre mission ?Stabiliser et développer un portefeuille existant sain, tout en conquérant de nouveaux marchés.

Vos défis :

4. Conquérir des secteurs sous-pénétrés.
5. Fidéliser les clients historiques en optimisant leur panier.
6. Incarné notre culture : réactivité, technicité et proximité, avec un appui logistique fort (dépôts locaux, stocks dédiés).

Pourquoi ce poste ?

7. Vous aurez 3 jours de terrain minimum par semaine pour prospecter et fidéliser.
8. Vous bénéficierez d’un soutien logistique et managérial.
9. Vous construirez votre secteur avec une réelle autonomie et un impact visible.


Votre rôle


1. Développement commercial (50% du temps)

10. Prospection ciblée
11. Identification des besoins clients
12. Négociation et closing de contrats (solutions standard ou sur-mesure).

2. Fidélisation et optimisation du portefeuille (50% du temps)

13. Visites mensuelles pour les clients stratégiques, trimestrielles pour les plus petits comptes.
14. Ventes additionnelles
15. Suivi proactif

3. Reporting et collaboration

16. Pilotage de votre activité via CRM
17. Participation aux réunions d’équipe


Ce poste est fait pour vous si


Votre profil : Chasseur dans l’âme, conseiller par vocation

Expérience et compétences clés :

18. 3 à 5 ans en vente terrain B2B avec une expérience réussie en prospection.
19. Maîtrise des techniques de vente conseil : capacité à vendre des solutions sur-mesure (65% du CA du portefeuille).
20. Résilience et orientation résultats : gestion d’un territoire étendu (3 départements) avec 4 rendez-vous quotidiens.
21. Aisance relationnelle : interlocuteurs variés (acheteurs, logisticiens, direction).
22. Capacité à apprendre rapidement et à s’exprimer avec professionnalisme

Qualités humaines recherchées :

23. Empathie et écoute active
24. Autonomie et organisation
25. Positivité et persévérance
26. Esprit d’équipe


Pourquoi nous rejoindre ?


Un package attractif et motivant

27. Salaire fixe : 32,5 k€ (sur 13 mois).
28. Variable déplafonné : 1 à 2% sur la marge commerciale
29. Prime à l’ouverture de compte : 50 € par nouveau client activé.
30. Minimum garanti : 14 k€ brut la 1ère année.

Des avantages concrets

31. Voiture de fonction + équipement pro (PC, téléphone, CB Pro).
32. Mutuelle 100% prise en charge, chèques vacances, tickets restaurant, RTT.
33. Statut Agent de maîtrise en CDI.

Une culture d’entreprise engagée

34. Équipe soudée et accessible
35. Culture de la transparence et de l’entraide
36. Impact visible : voir rapidement les résultats de votre travail