Responsable d'affaires f/h

Actemium, marque de VINCI Energies dédiée aux process industriels, accompagne ses clients dans la conception, la réalisation et la maintenance de leurs installations.
Dans le cadre du développement de nos activités à Saint-Nazaire, nous renforçons nos équipes et recrutons un·e : Responsable d’Affaires Major Project (H/F)

Votre rôle

Rattaché·e au chef d’entreprise, vous prenez en charge des projets industriels d’envergure (grands comptes, projets multi-sites ou multi-métiers) depuis l’offre jusqu’à la réception, en garantissant :

1. La satisfaction du client
2. La maîtrise des engagements (coûts, délais, qualité, sécurité)
3. La rentabilité et le développement de l’activité

Vos missions principales :

1. Pilotage de projets « Major Project »

4. Construire, défendre et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes techniques et le client.
5. Piloter l’ensemble du cycle de vie des affaires : études, achats, réalisation, mise en service, réception.
6. Mettre en place l’organisation projet (planning, ressources, méthodes) adaptée aux enjeux du client.
7. Coordonner les intervenants internes (études, travaux, QHSE, achats…) et externes (sous-traitants, partenaires, fournisseurs).
8. Suivre les indicateurs clés : avancement, marges, trésorerie, risques & opportunités

2. Gestion économique & contractuelle

9. Élaborer et suivre le budget des affaires, analyser les écarts et définir les plans d’actions.
10. Sécuriser les aspects contractuels : délais, pénalités, responsabilités, garanties, avenants.
11. Participer à la stratégie de chiffrage, d’optimisation technique et de maîtrise des coûts.
12. Reporter régulièrement l’avancement des projets à votre hiérarchie.

3. Relation client & développement commercial

13. Être l’interlocuteur·trice privilégié·e des clients sur vos projets.
14. Construire une relation de confiance sur le long terme, identifier les besoins et opportunités futures.
15. Contribuer à la stratégie commerciale de l’entreprise sur votre périmètre (veille, réponses à appels d’offres, co-construction d’offres).


Formation supérieure Bac +5 (ingénieur·e, école de commerce ou équivalent) à dominante technique (électrotechnique, industriel, automatisme, génie industriel…) et/ou commerciale.
Expérience significative (à titre indicatif 5 à 10 ans) en gestion de projets industriels ou responsable d’affaires dans un environnement proche (industrie, énergie, process, grands travaux…).
Maîtrise de la gestion de projet (planning, coûts, risques), des bases de gestion financière d’affaires et des contrats.
Aisance relationnelle et capacité à convaincre, tant en interne qu’en externe.
Leadership, sens des responsabilités, goût du terrain et de la coopération.
Anglais professionnel apprécié selon la nature des projets.


Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Actemium Saint-Nazaire, c’est :

Intégrer un réseau international (VINCI Energies) tout en travaillant dans une structure à taille humaine.
Bénéficier d’une large autonomie dans la conduite de vos affaires, avec un réel impact sur la stratégie et le développement.
Travailler au cœur de projets industriels majeurs, techniquement stimulants et visibles.
Évoluer dans une culture basée sur :
la proximité avec les clients et les équipes,
la confiance et la responsabilisation,
la sécurité comme valeur centrale,
et de réelles perspectives d’évolution (mobilité au sein du réseau Actemium / VINCI Energies).


Rémunération & avantages (à adapter si besoin) :

Salaire fixe selon profil & expérience + variable lié aux résultats des affaires
Véhicule
Intéressement / participation (VINCI Energies), mutuelle, avantages groupe…

Entité

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.