Nous recherchons notre futur Sales Manager. Vous rejoindrez la Business Unit Talent de Cegid et piloterez une équipe d'une dizaine de commerciaux grands comptes expérimentés.
Leadership stratégique :
Vous jouez un rôle clé dans la conduite d'une équipe dédiée à l'acquisition de nouveaux clients grands comptes. Vous travaillez à l'élargissement de notre base de clients existants afin d’assurer une croissance durable et une rentabilité accrue sur le segment des grands comptes.
Définition de la stratégie commerciale :
Vous élaborez la stratégie commerciale et établissez des objectifs clairs. Vous promouvez l'adoption d'approches commerciales axées sur la valeur et adaptées à notre stratégie de développement. Une connaissance des méthodes telles que la "Customer Centric Selling" ou "Command of the Message" serait un plus.
Management d'équipe :
Vous recrutez, formez, encadrez et motivez une équipe de commerciaux grands comptes. Vous pilotez l’équipe dans la gestion de cycles de vente complexes, en coordonnant les actions des équipes avant-vente, SDR, marketing, alliances et services professionnels.
Analyse et suivi de la performance :
Vous assurez des prévisions de vente précises, contrôlez la performance de l'équipe par rapport aux objectifs de vente et ajustez les stratégies en fonction des résultats et des KPIs.
Développement des relations clients :
Vous développez des relations stratégiques avec les comptes clés pour détecter les besoins non satisfaits et identifier des opportunités d'expansion.
Autonomie et initiative :
Vous faites preuve d'initiative et de capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique et en évolution.
De formation commerciale, vous avez une dizaine d’années d’expérience professionnelle chez un éditeur de solution SaaS.
Vous avez déjà piloté des équipes commerciales grands comptes, comprenez leurs enjeux et savez mettre en place des drivers et KPI ambitieux.
Vous êtes proactif et orienté résultat.
Vous parlez anglais couramment.
Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C’est avant tout votre curiosité, votre esprit d’équipe et votre sens du service client qui feront la différence.
Fourchette de salaire :
150 à 180K€
Avantages :
Participation, Intéressement, Tickets restaurant, Prime Vacances, Prime Environnementale, Plan Épargne Entreprise avec abondement annuel, RTT, CE, Chèques Vacances, Chèques Noël...
Conditions de travail :
Télétravail 2 jours par semaine avec indemnités financières mensuelles.
Opportunités d'évolution :
De nombreuses possibilités d’évolutions et de plans d’accompagnement internes !
Notre processus de recrutement :
L’équipe Talent Acquisition s’engage à vous proposer un processus de recrutement rapide et fluide :
1. Un premier échange (téléphonique ou Teams) avec le recruteur pour vous présenter le poste et comprendre votre projet professionnel,
2. Un use case pour vous mettre en situation professionnelle,
3. Un échange RH pour mieux vous connaître et vous projeter chez Cegid,
4. Un entretien métier pour entrer dans les détails du poste et rencontrer votre futur manager.
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