Bergerat Monnoyeur, c'est plus de 90 ans d'expertise au service de la performance de nos clients. Distributeur exclusif de la marque Caterpillar en France, nous sommes un acteur majeur dans la commercialisation et la maintenance des engins de chantier.
Pour accompagner notre développement, nous recherchons notre Chef(fe) des ventes (F/H) pour le périmètre Ile-de-France Nord.
Résumé de la Description de poste
Le(la) chef(fe) des ventes s'assure du développement commercial (volume d'affaires, marges, satisfaction clients, parts de marché, etc.) de son périmètre.
Il(Elle) anime une équipe commerciale.
Description de poste
Vos principales responsabilités s'articulent autour de trois axes :
Développement commercial
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre, en lien avec la politique nationale.
- Analyser le marché, suivre la concurrence et identifier de nouvelles opportunités (clients, secteurs, technologies).
- Développer et gérer votre portefeuille clients : prospection, promotion des offres, suivi et fidélisation.
- Piloter les offres commerciales et veiller à la qualité du service rendu (ventes, après-ventes, financement, facturation, recouvrement).
- Garantir la qualité et la mise à jour des données dans les outils métiers (CRM).
Animation commerciale
- Définir et suivre les objectifs commerciaux des équipes de votre périmètre.
- Mettre en place et suivre les indicateurs d'activité, proposer des actions correctives si nécessaire.
- Développer des relations avec les organismes financiers pour enrichir les solutions proposées aux clients.
Management d'équipe
- Dimensionner et organiser les ressources en fonction de l'activité.
- Accompagner, développer et faire grandir vos équipes (intégration, montée en compétences, suivi de la performance).
- Participer à l'application de la politique RH (performance, rémunération, temps de travail).
- Favoriser un climat de confiance, de coopération et d'engagement.
Votre profil
- Formation supérieure (Bac +5) en commerce ou équivalent, et/ou expérience significative (au moins 5 ans) dans une fonction similaire.
- Solides compétences en négociation, relation client et développement commercial.
- Connaissances en management et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.
- Aisance avec les outils informatiques (CRM, systèmes d'information) et niveau d'anglais intermédiaire (B1).
- Qualités attendues : sens relationnel, écoute active, rigueur, réactivité, capacité d'analyse et de synthèse.
Pourquoi nous rejoindre ?
- L'opportunité de piloter un périmètre stratégique et d'avoir un impact concret sur la croissance de l'entreprise.
- La force d'un grand groupe alliée à la proximité d'équipes locales soudées.
- Un environnement où l'autonomie, la responsabilité et le développement des compétences sont valorisés.
Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez Bergerat Monnoyeur et prenez part à l'histoire d'une entreprise en mouvement.
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