Manager commercial h/f

Nous sommes un cabinet spécialisé dans le recrutement de commerciaux !

Créé en 2022, ADEOZ part d'un constat simple : recruter une équipe commerciale n'est pas une mince « affaire » et tout se joue à la « signature » de votre futur collaborateur !

Conscient du rôle stratégique d'un « bon » commercial pour développer la croissance économique de votre entreprise, ADEOZ vous accompagne de A à Z ! Notre accompagnement tout au long du processus de recrutement, associé à notre expertise du métier, permettra à nos différents interlocuteurs, candidats et partenaires, une expérience digne de « votre » Nom ! ADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Manager(euse) (F/H).

Notre client travaille chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges.

Pour grandir tout en gardant le même état d'esprit, Ils favorisent une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles, comme en témoigne leur 2ème place au classement Great Place To Work 2021 !

Être là pour toutes et tous, participer à la construction d'une société qui place l'humain au coeur de ses interactions, c'est la responsabilité qu'ils ont choisi de porter. Ils proposent à leurs clients des solutions web leur permettant de développer leur activité à travers une communication 100% Digitale : diffuser et améliorer la visibilité de leurs annonces ; ou encore mettre en avant leur communication digitale à travers des campagnes displays

Mission principale :

Le manager commercial encadre une équipe d'environ 7 commerciaux terrain sur les départements : 59 - 62 - 80 - 60 - 51 - 57 - 54 - 88 - 68.

Responsable de l'accompagnement terrain, de la formation, du suivi des performances commerciales et de l'optimisation du développement du secteur.

Afin de faciliter ces missions, une localisation dans les Hauts-de-France, idéalement dans le Nord, le Pas-de-Calais, l'Oise ou l'Aisne, serait un atout. Il joue un rôle clé dans la remontée des informations stratégiques au Directeur Commercial et dans l'amélioration continue des process de vente.

Responsabilités & Activités :

Management & Accompagnement Terrain :
- Accompagner les commerciaux sur le terrain sur les départements 59 - 62 - 80 - 60 - 51 - 57 - 54 - 88 - 68 (scope évolutif), pour les aider à optimiser leur discours commercial et leurs techniques de vente.
- Effectuer des double-visites clients pour perfectionner l'approche commerciale.
- Assurer un coaching personnalisé et des feedbacks réguliers aux commerciaux.
- Suivre les performances individuelles et collectives, et fixer des plans d'action en cas de besoin.

Formation & Montée en Compétences :
- Organiser des sessions de formation continue pour améliorer les techniques de vente et de négociation.
- Assurer l'intégration et la montée en compétence des nouveaux FS.
- Développer des best practices et les partager avec l'équipe.

Pilotage & Analyse du Marché :
- Analyser les données de marché et les performances commerciales pour optimiser l'action terrain.
- Identifier les opportunités de croissance et ajuster les stratégies commerciales.
- Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché.

Communication & Reporting :
- Remonter les insights terrain et les problématiques commerciales au Directeur Commercial.
- Suivre les KPI et indicateurs de performance de son équipe et proposer des ajustements.
- Être force de proposition pour optimiser l'organisation commerciale et les stratégies de vente.