JOB DESCRIPTION:
Le Sales & Therapy Specialist assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il est capable d’accompagner les procédures en Mitraclip et Triclip. Il joue également un rôle clé dans l’évaluation du marché, son évolution, et dans la mise au point de stratégies pour gagner des parts de marché.
Responsabilités principales :
* Réponse aux appels d’offres : Préparer et coordonner avec les équipes internes pour répondre efficacement aux appels d’offres et référencements.
* Réunions de préparation : Organiser des réunions avec les parties prenantes et la direction des ventes.
* Politique tarifaire : Défendre les prix de l’entreprise face aux clients et aux concurrents.
* Veille concurrentielle : Surveiller le marché, remonter les informations au marketing et à la direction, et mettre en œuvre des contre-mesures.
* Suivi des ventes : Connaître les résultats et anticiper les projections avec la direction.
* Plans d’action : Mettre en œuvre et suivre les actions commerciales décidées en collaboration avec la direction.
Compétences techniques :
* Support en procédure : Accompagner techniquement lors des interventions médicales.
* Formation : Organiser et animer des formations pour les professionnels de santé (médecins et paramédicaux).
* Événements scientifiques : Proposer la participation à des workshops, formations et événements Abbott.
Autres missions transversales :
* Collaboration interservices : Travailler étroitement avec les ventes, le marketing, les assistants de division, et autres services (études cliniques, service client, etc.).
* Gestion des stocks : Suivre les dépôts, la rotation des produits, et le retrait des produits périmés.
* Déclaration des incidents : Signaler les Product Event Reports dans les délais impartis.
* Suivi d’activité : Utiliser les outils CRM (ex. : SFDC) pour le reporting et le pilotage de l’activité.
Qualifications & compétences :
* Diplôme universitaire scientifique ou technique dans le domaine biomédical.
* Formation en marketing – universitaire, école de commerce, ou formation continue.
* Expérience dans le domaine biomédical.
* Expérience dans la vente.
* Capacité à organiser un secteur de ventes.
* Maîtrise de l’anglais souhaitée.
Rémunération : N/A
Dans certains lieux, la fourchette de salaire peut varier.
Informations complémentaires :
* Famille de poste : Sales Force
* Division : SH Structural Heart
* Localisation : France > Rungis : Miami Building
* Déplacements : Oui, 25% du temps
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