Représentant(e) développement commercial f/h

Fondé en 2002, avec des racines remontant à 1981, ABEO est aujourd’hui l’un des leaders mondiaux des équipements sportifs et de loisirs. Coté sur Euronext Paris depuis 2016, le Groupe réunit et fait grandir ensemble plus de 30 sociétés expertes dans leur domaine. Les activités du Groupe consistent en la conception, la fabrication et la distribution de matériel à destination d'écoles, salles de sport, parcs de loisirs et grand événements sportifs.

💼 CDI | 🗓️ A pourvoir dès que possible | 📍 Sainte-Hélène-du-Lac, France (73)

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EP Climbing est une marque pionnière qui inventa le concept de murs et prises d'escalade artificiels en 1985. Devenue leader mondial dans ce secteur, elle est spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions sur-mesure pour la pratique de l’escalade sportive. Ses produits sont principalement destinés aux clubs privés, gymnases publics, établissements scolaires et centres de loisirs.

Partenaire des plus grandes compétitions d’escalade, EP Climbing a notamment été choisie pour équiper les épreuves des Jeux Olympiques de Tokyo en 2021, puis de Paris 2024.

EP Climbing, c’est un chiffre d’affaires annuel de 17 millions d’euros et une équipe à taille humaine de près de 40 collaborateurs, portée par trois valeurs : l'humain, l'intégrité, la fiabilité. La société fait partie du groupe français ABEO, un des leaders mondiaux dans les équipements de sport et de loisirs.

VOS MISSIONS

Rejoignez EP Climbing en tant que Représentant(e) Développement Commercial - escalade.

Sous la responsabilité du Directeur du Développement Commercial International – Escalade, vous contribuez à la croissance internationale de la division escalade de l’entreprise. Responsale du développement commercial de nouveaux marchés et segments, vous jouez un rôle essentiel dans la prospection de nouveaux clients, la génération de leads produits/projets et la gestion de la base de données CRM.

Vos missions seront :

o Accompagner la création de nouveaux projets, contrats ou projets internes.
o Générer et qualifier proactivement des leads dans les marchés cibles assignés via prospection à froid, réponses inbound, outils digitaux, salons et événements.
o Maintenir des données à jour et précises dans le CRM de l’entreprise (ex. Pipedrive),
o Fournir au Directeur des rapports réguliers basés sur le CRM : niveaux d’activité, statut des conversions, ROI des sources de leads.
o Identifier et poursuivre de nouveaux marchés géographiques et segments spécifiques selon les priorités de croissance et les KPIs individuels.
o Soutenir le développement des distributeurs et partenariats institutionnels.
o Promouvoir l’intégration des produits EP dans les appels d’offres, cahiers des charges et projets, en mettant l’accent sur les segments stratégiques comme l’éducation et les institutions publiques.
o Participer à des salons et événements internationaux afin de renforcer la notoriété de la marque et générer de nouveaux leads.
o Développer des propositions préliminaires (estimations budgétaires, délais, faisabilité design de base).
o Partager les retours du terrain pour enrichir la stratégie marché et le développement de nouveaux produits.
o Coordonner avec les Ventes Techniques afin d’assurer une transition fluide des opportunités qualifiées jusqu’à la conclusion.


VOTRE PROFIL

Cette offre est faite pour vous si :

Compétences & expériences

o 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial ou ventes internationales, idéalement dans l’escalade, le sport ou les loisirs.
o Solide expérience en génération de leads, prospection client et développement de pipeline.
o Maîtrise des systèmes CRM (ex. Salesforce, Pipedrive, HubSpot) et des processus de vente orientés données.
o Bonne compréhension de la segmentation de marché, de la vente basée sur la valeur et des stratégies multicanaux.
o Excellentes compétences organisationnelles et de suivi, avec la capacité de gérer plusieurs prospects à différents stades.
o Maîtrise professionnelle de l’anglais ; autres langues appréciées

Qualités personnelles

o Orienté(e) résultats, avec un esprit proactif et entrepreneurial.
o Communicateur(trice) confiant(e), doté(e) d’excellentes compétences interpersonnelles.
o Capacité à travailler de manière autonome tout en respectant les priorités stratégiques.
o Curieux(se) et adaptable, avec un fort intérêt pour la découverte de nouveaux marchés et besoins clients.
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A PROPOS D’ABEO

ABEO est un des leaders mondiaux dans les équipements de sport et de loisirs. Groupe français côté en bourse, il réunit et fait grandir ensemble plus de 30 sociétés, réparties dans 13 pays. ABEO compte 1700 collaborateurs, dont 460 en France, unis autour de valeurs communes : la confiance, la persévérance et l’esprit d’équipe.

Les activités du Groupe consistent en la conception, la fabrication et la distribution de matériel pour tout type d'infrastructure (écoles, salles de sport, parcs de loisirs, piscines...). Les sociétés d’ABEO sont réparties en trois Divisions : 🤸🏀 Sport ; 👾🧗 Sportainment & Escalade ; 🏊🏫 Vestiaires.

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🧗 Pour en savoir plus sur EP Climbing, rendez-vous sur le site de la société.

🦎 Découvrez ABEO et ses sociétés sur le site du Groupe .