Vous aurez pour mission d'assurer la promotion et la vente de l'ensemble des produits et solutions proposées par la société, auprès des clients existants et des prospects, en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités (ou appels d'offres) jusqu'à l’obtention ou la signature du contrat, dans le cadre des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, conditions de règlement, …) et de la politique commerciale définis, sur votre zone géographique (Afrique et pays des contracteurs étrangers : Asie, Inde, Turquie pour un poste et Europe Centrale et de l'Ouest)
De manière plus précise vous devrez notamment :
Définir avec la Direction Commerciale Export les objectifs individuels de prise de commandes
Détecter de nouvelles opportunités en effectuant un travail de prospection et de réseautage
Développer, mettre en place, et animer un réseau d’agents et de partenaires pour vendre les produits de la société sur la zone géographique attribuée
Répondre à toute demande commerciale et apporter toute l’aide technique aux clients et assurer la prise de commandes conformément aux objectifs de chiffre d’affaires et de marges
Négocier avec les clients les conditions commerciales (prix, délais, quantités, conditions de règlement)
Organiser et piloter les recettes en usine des Clients dont il a la responsabilité, en collaboration avec les personnes concernées
Connaître et transmettre à la Direction Commerciale Export et au service marketing les attentes des clients (nouveaux produits, services, formations, services-après-vente, visite des sites de production…)
Participer à l’élaboration des prévisions mensuelles de ventes de sa zone géographique
Participer à des salons internationaux ou des évènements commerciaux
Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de la société par rapport au marché, ainsi que les niveaux de prix et les acteurs d'un marché et leurs parts de marché
Participer à la qualification et à l'homologation de nos produits auprès de nouveaux clients en collaboration avec les départements (ou services) concernés
Vous possédez un diplôme d'ingénieur(e) en électricité doublé d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste équivalent et avez un bon niveau d'anglais, du fait de votre zone géographique.
Vous avez une bonne connaissance des réseaux de distribution électrique ainsi que des accessoires des réseaux de distribution aérienne et souterraine.
Nous sommes une entreprise familiale internationale qui vise à faire la différence. Nous nous traitons mutuellement avec respect et accueillons chaleureusement les nouveaux employés dans la famille Ensto. Nous souscrivons à la diversité et nous voulons nous assurer que chaque voix est entendue. Notre culture d entreprise repose sur la confiance, l ouverture et l égalité. Notre objectif est de créer la meilleure expérience employé possible avec tous les membres de notre équipe. Nous encourageons la curiosité et l apprentissage continu. Nous savons aussi que la créativité et les idées brillantes sont les meilleurs outils pour bâtir un avenir plus durable. Cependant, cela ne peut pas se faire seul, mais avec le travail d équipe, nous pouvons réussir et gagner ensemble.
Chez Ensto Novexia, nous concevons et nous fabriquons une large gamme de produits et de solutions pour les opérateurs de distribution d'énergie électrique et avons à coeur de développer notre activité.
Vous avez envie de faire partie de l'aventure Ensto, rejoignez-nous !
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