KEY ACCOUNT MANAGER GSS (H/F)
Basé(e) à Rennes
Dans le cadre d'un renforcement de notre équipe ,vous aurez la responsabilité de clients grands comptes GSS sur le territoire national avec l’appui d’une force commerciale d’une dizaine de personnes.
Missions
Développer
* Négocier les accords annuels selon les objectifs définis avec sa Direction en veillant à la profitabilité des contrats
* Garantir la présence du Best Of produits dans les magasins
* Évaluer toutes les opportunités de développement de CA et de Marge
* Négocier les hausses tarifaires en accord avec le plan business plan ventes – marketing.
* Conquérir les enseignes manquantes
Négocier
* Les contreparties
* Les opérations promotionnelles
* La DN
* Le best of des produits
* Les emplacements hors linéaire (TG, tête de caisse, plots promotionnels...)
Analyse et Reporting
* Etablir le reporting de son activité
* Élaborer le business plan - détecter les opportunités de C.A et de marge additionnelle
* Evaluer et préconiser les objectifs de croissance des enseignes
* S’assurer du ROI des actions mises en place
Animation et Pilotage
* Participer à différentes manifestations et évènements : salons, conférences, symposia, etc..
* Assurer le suivi et la bonne exécution des actions définies avec les enseignes
* Valider le déploiement des plans d’actions sur l’ensemble du territoire national avec l’appui d’un(e) assistant(e) et des équipes commerciales.
* Professionnel(le) issu(e) d’études commerciales supérieures avec au moins 4 ans d’expérience dans la vente et dans la gestion de distributeurs GSB -GSA ou GMS.
* Vous êtes autonome, organisé(e) et possédez un excellent relationnel.
* Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers en France.
* Un vécu en négociation avec des centrales serait un atout déterminant.
* Analytique, vous maitrisez la lecture d’un P&L et savez valoriser vos marges
* Vous possédez une bonne hauteur de vue pour anticiper les tendances du marché, élaborer des plans de comptes et les soutenir en négociation.
* Vous connaissez les méthodes pratiquées par les centrales et possédez une bonne clairvoyance dans les équilibres à respecter.
* Vous êtes désireux d’apporter méthode et structuration au sein d’un groupe en phase de croissance.
* La maîtrise du pack Office (notamment Excel et PowerPoint) est indispensable pour mener à bien les missions confiées
B-ressource, cabinet de conseil RH et Recrutement, accompagne ses clients dans la recherche de compétences clés et conseille les femmes et les hommes de talent dans la construction de leurs carrières.
Notre client est aujourd’hui une référence sur le marché des produits de bien être pour animaux de compagnie distribués sur le circuit de GSS (Jardineries, animaleries et grandes surfaces de bricolage).
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