Zentiva est une plateforme paneuropéenne qui développe, fabrique et fournit des médicaments de haute qualité et abordables à plus de 100 millions de personnes en Europe. Zentiva dispose de quatre sites de production en propriété exclusive et d'un vaste réseau de partenaires de production externes afin de garantir la sécurité de l'approvisionnement. Nous proposons des solutions dans des domaines thérapeutiques clés tels que la cardiologie et la circulation, le diabète, l'oncologie, les maladies respiratoires, le système nerveux central et nous nous concentrons sur l'élargissement de notre portefeuille dans le domaine de l'autotraitement. L'entreprise est détenue par un fonds d'investissement privé et affiche une croissance durable à deux chiffres, avec un plan quinquennal ambitieux visant à poursuivre une forte croissance (organique et inorganique) dans toute l'Europe.
Nous sommes une équipe de près de 5 000 talents uniques, unis par notre mission de fournir des médicaments de haute qualité et abordables aux personnes qui en dépendent chaque jour. Nous voulons que Zentiva soit un endroit où il fait bon travailler, où chacun se sent accueilli et apprécié et où il peut donner le meilleur de lui-même.
Pour accompagner Zentiva France dans sa transformation et dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un Responsable grands comptes ville.
Responsabilités :
1. Négocier les accords commerciaux annuels avec les décisionnaires achats des clients de Zentiva France, dans le respect des moyens alloués et de la politique commerciale définie.
2. Définir les axes stratégiques et opérationnels pour optimiser les volumes, les ventes nettes et la profitabilité des comptes clients en responsabilité (Groupements / Grossistes / Dépositaires / Centrales d’Achat) en conformité avec les stratégies commerciale et marketing de Zentiva France et les moyens alloués.
3. S’assurer de la bonne application au point de vente, en relation avec les équipes ventes terrain, des accords de partenariat avec le souci permanent d’accroitre leur performance dans le respect de la politique commerciale définie et de la compliance ZENTIVA France.
Profil recherché :
Compétences, Connaissance :
1. Votre expérience réussie dans la Relation client et les ventes (3 / 4 ans minimum) dans un poste avec une dimension de négociateur vous permet d’être à l’aise dans la planification, le pilotage budgétaire et le management de projets.
2. Agile avec les chiffres et Excel, vous avez la capacité à aller au-delà des objectifs clients en étant reconnu pour votre ténacité, rapidité, fiabilité et pertinence.
3. Votre capacité à coopérer en transverse et votre résistance au stress alliées à votre nature résiliente vous permettront d’entretenir un relationnel client favorable, de vous engager pour vos partenaires / clients et d’inscrire la relation dans la durée.
4. Acteur du changement, à l’aise dans les interactions avec les responsables et directeurs de département, vous vous inscrirez en acteur de la transformation de Zentiva.
5. Zentiva étant un groupe européen, un bon niveau d’anglais est souhaité.
6. Poste nécessitant une présence siège régulière et une mobilité sur la France.
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