Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous intervenez en avant-vente afin de répondre aux problématiquesde nos prospects ou lors de demandes d’amélioration de nos solutions pour nos clients de notre base installée sur des sujets liés au traitement et à la valorisation du biogaz.
Véritable interface entre les clients, les équipes techniques et les partenaires, vous participez au dimensionnement de solutions adaptées aux enjeux énergétiques, environnementaux et économiques des installations de nos clients.
Le poste s’inscrit dans une logique d’ingénierie d’avant-projet, avec une double dimension, à la fois technique et économique. Vous serez également amené à analyser de nouveaux segments de marchés, en définissant les évolutions nécessaires de nos offres sur ces cibles.
Analyse Marché et et définition de nouvelles solutions :
- Analyser les besoins techniques, les contraintes économiques, la chaine de valeurs, et les acteurs sur de nouveaux marchés cibles
- Participer au développement de nouvelles offres et solutions s à proposer sur ces marchés
- Réaliser les études technico-économiques afin d’en définir le bon positionnement prix
- Assurer une veille technique et marché sur les évolutions du secteur
Pilotage des avant-ventes :
- Piloter les phases d’avant-projet jusqu’à la contractualisation
- Coordonner les échanges avec les différents interlocuteurs clients et partenaires
- Accompagner les clients dans l’expression de leurs besoins
- Participer au dimensionnement et au chiffrage de solutions adaptées à leurs contraintes d’exploitation
Développement d’activité et représentation :
- Identifier de nouvelles opportunités de développement dans le secteur du biogaz et des énergies renouvelables
- Développer et entretenir un réseau de partenaires et clients
- Participer à des salons, événements et rendez-vous techniques
- Contribuer à la promotion des solutions et expertises de Deltalys
- Participer aux réflexions stratégiques liées au développement de l’activité
Ce poste offre une réelle diversité de sujets techniques et commerciaux et une forte proximité avec les projets. Il s’adresse à un profil souhaitant évoluer dans un rôle mêlant des procédés, vente et relation client et développement de projets innovants dans le domaine de la transition énergétique.Vous êtes issu(e) d’une formation technique de niveau ingénieur (généraliste, mécanique, chimie, énergie, énergies renouvelables, ingénierie/construction par exemple), avec une forte appétence pour le développement commercial et les projets techniques.
Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans le développement commercial de solutions sur mesure ou la vente de projets en BtoB. Une connaissance du secteur du biogaz et/ou de la méthanisation serait un plus.
Lorsque vous lisez les compétences ci-dessous, vous vous reconnaissez immédiatement :
- Maîtrise des techniques de négociation et de vente en BtoB
- Forte curiosité et intérêt pour la technique et les environnements industriels
- Capacité d’organisation et de suivi de projets
- Excellentes qualités relationnelles
- Force de proposition et de conviction
- Esprit d’analyse et de synthèse
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