Le Groupe ARBOR regroupe 6 sociétés de 550 personnes en France et au Gabon pour maîtriser la chaine de valeur de la gestion forestière à la fabrication de produits finis.
NOTRE MÉTIER : Concevoir et fabriquer des panneaux contreplaqués (techniques et décoratifs) ou produits à façon, au service du nautisme, de la menuiserie, de l’agencement, du transport, de la construction navale et de la distribution.
NOTRE DÉFI : faire du bois un matériau d’avenir en plaçant, dans une démarche éco-responsable, la disponibilité et le renouvellement de la ressource au cœur de nos préoccupations.
Description du poste
Sous la responsabilité de notre Directeur commercial France, vous avez en charge le développement et le suivi d’un portefeuille de clients industriels de la transformation du bois : menuiseries industrielles, fabricants de meuble, agencement, et négoces de panneaux. Vous répondez à leurs besoins par des solutions techniques adaptées, vous proposez le développement de nouveaux produits, vous assurez une veille concurrentielle. Vous êtes garant du résultat (chiffre d’affaires et marge) de votre portefeuille.
Régulièrement en contact avec la production, vous êtes domicilié sur votre secteur (Région Bourgogne – Franche Comté – Grand Est – Ile de France) ou encore près des sites de production (Charente & Deux sèvres avec des déplacements réguliers sur votre secteur).
Promouvoir nos gammes de panneaux bois auprès des industriels et distributeurs, établir les devis et négocier les conditions de vente.
* Analyser le potentiel de vos clients et mettre en place des actions de fidélisation et de développement.
* Suivre les affaires sur votre secteur et développer votre portefeuille en identifiant et en démarchant des prospects.
* Transmettre à la production vos engagements pris avec vos clients dans le respect de nos compétences.
* Gérer les litiges et les recouvrements créances.
Profil recherché
« Passionné du Bois », de profil commercial ou bien menuisier sensibilisé à la vente et/ou vous justifiez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 2 ans auprès de professionnels du bois. Votre connaissance des produits en menuiserie, bois & dérivés sera très appréciée. D’un excellent relationnel, organisé, développeur tenace, vous avez les atouts indispensables pour réussir votre mission et vous ouvrir des perspectives d’évolution au sein de notre Groupe.
* Localisation : Régions Bourgogne – Franche Comté – Grand Est – Ile de France ou dépts Charente – Deux Sèvres
* Expérience(s) exigée(s) : 2 années d’expérience en Commerce Menuiserie Agencement
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