Poste de vente en avocat
Pour un groupe leader du marché juridique, nous recherchons des commerciaux(e)s Grands Comptes pour appr
e et développer le chiffre d'affaires sur le marché Avocats.
Nos principales missions sont les suivantes :
1. Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects ;
2. Créer et pérenniser des relations fortes avec ces clients (déjeuners, participation à des évènements régionaux et/ou nationaux…) ;
3. Participer aux salons de la profession ;
4. Fidéliser ses clients en ayant une action d'accompagnement pour toute nouvelle vente effectuée (formations, mise en place des abonnements…).
5. Incarner la voix du client en interne afin de faire évoluer nos offres en adéquation avec les besoins du marché.
Ce poste nécessite une véritable référence sur votre secteur, qui vous positionnez en business partner auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vous devrez avoir une posture conseil, des capacités d'écoute et de négociation pour performancer à ce poste.
Votre profil doit être constitué d'au moins 10 ans d'expérience en tant que responsable commercial(e) Grands Comptes, ainsi que rompu(e) aux négociations avec des interlocuteurs de haut niveau.
You devrez également avoir des réelles capacités pour appréhender les spécificités sectorielles du marché des professions réglementées et faire preuve d'une véritable curiosité intellectuelle lors de vos échanges avec vos clients.
Tout au long de l'année, vous réaliserez vos objectifs en gagnant des parts de marché avec de nouveaux clients, tout en veillant à la satisfaction des clients existants de votre portefeuille.
Afin d'être au plus près de vos clients, de développer et entretenir votre réseau local. Vous savez faire preuve de motivation, d'organisation et d'une grande autonomie.
Vous commercialiserez l'ensemble des solutions du groupe (principalement numériques) à destination des avocats.
L'avancement de l'intelligence artificielle est un axe de développement prioritaire pour notre groupe, nous privilégierons donc les candidats présentant une forte appétence pour cette innovation technologique.
Nous mettons à votre disposition des outils performants (Salesforce), et des moyens dédiés (prise de rendez-vous) afin de vous accompagner dans la réussite de vos missions.
Votre rémunération est composée d'un salaire fixe et d'un plan de rémunération variable très attractif.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
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