Chef des ventes (h/f)

Créé en Martinique en 1989, le Groupe SMB rayonne maintenant depuis plus de 30 ans sur l'ensemble des territoires domiens. SMB est un acteur majeur sur le marché de la bureautique et de l'informatique, il intervient auprès des professionnels (TPE / PME), de grands comptes ainsi que des acteurs publics (collectivités, administrations, hôpitaux?).


Le marché de l'informatique et du traitement du document s'étant considérablement modifié ces dernières années avec l'arrivée des produits multifonctions connectables, la stratégie du Groupe SMB est de proposer une offre globale. Votre interlocuteur est là pour étudier la solution la plus adaptée à vos besoins.


Le Groupe SMB est un distributeur pour les professionnels de matériels bureautique et informatique. Il commercialise notamment les marques ASUS, TOSHIBA, LEXMARK, BROTHER, OPTOMA, ZEENDOC, EUKLES et est implanté en Martinique (siège), Guadeloupe, Guyane, Réunion et Mayotte.

Le poste :

Fort d'une croissance à deux chiffres, le Groupe SMB, densifie ses effectifs, afin d'être toujours au plus proches de ses clients/prospects.

Leader du marché dans son domaine par le biais des marques Asus, Toshiba, Lexmark, Brother, Optoma, Zeendoc ou encore Eukles, le Groupe propose différents services et produits autour de la gestion des documents papiers, comme numériques.

POSTE A POUVOIR :
Chef des Ventes : Venez exprimer votre talent de manager commercial, au sein d'une entreprise qui saura mettre à votre disposition l'ensemble des moyens nécessaires à votre réussite.
En tant que véritable intermédiaire entre les équipes et la direction, vous intégrerez à son équipe commerciale sous la responsabilité du Responsable d'Agence et serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires et d'animer sur le terrain les forces de vente.

Vos missions :
- Organiser et coordonner les actions commerciales de l'équipe pour assurer le respect des stratégies commerciales définies en amont ;
- Faciliter le suivi individuel et collectif avec l'équipe et savoir identifier les progrès et les difficultés de chacun ;
- Veillez à la fidélisation de la clientèle existante et au développement commercial à travers la prospection de nouveaux clients et à l'analyse des besoins ;
- Contribuer à l'évolution de l'équipe commerciale. Vous aurez pour mission de former les nouvelles recrues aux produits et aux techniques de ventes, d'accompagner leur montée en compétences et d'être en appui lors des contacts clients ;
- Sur une base individuelle : prospecter de nouveaux marchés, identifier de nouvelles opportunités commerciales, établir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser les clients, négocier le contenu des contrats avec les clients stratégiques ou sensibles.

Profil recherché :

Compétences attendues : De formation commerciale Bac+2, et/ou avec une première expérience en management commercial d'équipe de 5 ans minimum et dans la commercialisation de produits et/ou de services en BtoB.

Les techniques de ventes, de négociation et de prospection n'ont plus de secret pour vous, et le management est votre passion. Capable de travailler en équipe, vous savez vous appuyer sur les ressources de la société et coordonnées les actions.

Vous devrez disposer de solides aptitudes commerciales et d'un goût pour le travail sur le terrain. Aisance relationnelle, esprit d'équipe, dynamisme et rigueur opérationnelle sont des qualités qui vous anime au quotidien.