Grafton, spécialiste des recrutements permanents de profils cadres et cadres dirigeants recrute pour une entreprise en forte croissance dans l'univers agroalimentaire / FMCG, reconnue pour la qualité de ses produits, son agilité et son esprit entrepreneurial.
Dans un contexte d'expansion commerciale, la société renforce son encadrement national et recherche son futur :
National Field Sales Manager - France (H/F)
France entière - déplacements fréquents
CDI - Management d'équipe - Secteur FMCG / Agroalimentaire
Votre mission
Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du management, du développement et de l'animation de l'équipe terrain France.
Management & leadership terrain
* Encadrer, animer et accompagner au quotidien 6 Chefs de Secteur répartis sur le territoire national.
* Construire une dynamique d'équipe : coaching, montée en compétences, rituels de performance, accompagnements terrain.
* Insuffler une culture d'exécution, d'excellence commerciale et de structuration.
* Développer une posture de leader de proximité : présence régulière sur le terrain, accompagnements individuels, formation continue.
Développement commercial & performance
* Piloter le développement des comptes existants en renforçant la présence, la rotation et la rentabilité.
* Co-construire et suivre les plans d'action commerciaux régionaux et nationaux.
* Analyser les performances (sell-in / sell-out, volumes, prix, DN) et traduire les résultats en actions concrètes.
* Optimiser la couverture terrain, la fréquence de visite et la qualité d'exécution.
Coordination & stratégie
* Travailler main dans la main avec les fonctions internes (marketing, supply, category management, ADV).
* Partager la réalité terrain à la direction commerciale et contribuer aux décisions stratégiques.
* Déployer les outils, process et standards nationaux auprès de l'équipe.
* Représenter l'entreprise lors d'évènements professionnels, salons et rendez-vous majeurs.
Profil recherché
Expérience & compétences clés
* Expérience confirmée en management terrain (Chef des Ventes Régional, Field Sales Manager, Responsable Réseau).
* Solide connaissance des circuits GMS, CHR, Foodservice ou BtoB agroalimentaire.
* Capacité démontrée à coacher, fédérer et structurer une équipe commerciale.
* Forte culture du résultat, de l'analyse et de l'exécution terrain.
* Leadership naturel, sens du service et posture exemplaire en clientèle.
* Anglais impératif (C1)
Conditions
* CDI - Statut Cadre
* Rémunération attractive : fixe à 60-65k brut annuel + variable
* Véhicule de fonction
* Déplacements très fréquents (France entière)
* Prise de poste : au plus tôt
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