Job Description Summary Au sein de la ligne métier Grid Automation (GA) de GE Vernova, vous dirigez les Activités Commerciales en France, Belgique, Luxembourg et aux Pays-Bas pour soutenir nos clients dans leur transition énergétique en digitalisant les réseaux, en électrifiant l'industrie et en facilitant l'intégration des énergies renouvelables. Il s'agit d'un poste en contact direct avec les clients et d’encadrement d’une équipe, soumis aux objectifs de la politique commerciale. Vous êtes autonome pour réaliser les objectifs commerciaux dans le cadre des budgets et des directives opérationnels. Le poste relève directement du Responsable du P&L GA France, Benelux & Afrique Sub-Saharienne. Job Description Au sein de la ligne métier Grid Automation (GA) de GE Vernova, vous dirigez les Activités Commerciales en France, Belgique, Luxembourg et aux Pays-Bas pour soutenir nos clients dans leur transition énergétique en digitalisant les réseaux, en électrifiant l'industrie et en facilitant l'intégration des énergies renouvelables. Il s'agit d'un poste en contact direct avec les clients et d’encadrement d’une équipe, soumis aux objectifs de la politique commerciale. Vous êtes autonome pour réaliser les objectifs commerciaux dans le cadre des budgets et des directives opérationnels. Le poste relève directement du Responsable du P&L GA France, Benelux & Afrique Sub-Saharienne. Responsabilités principales : • Développe la stratégie Commerciale pour l’ensemble du portefeuille GA pour les pays assignés • Encadre, anime et développe l’équipe commerciale composée de Responsables Commerciaux (Pays, Grands Comptes, Territoires, Spécialistes Produits) et d’Experts Techniques Avant-Ventes dans le cadre de la stratégie, du plan d'affaires, du plan opérationnel et des politiques définies au niveau de Grid Automation pour la région. • Définit les objectifs individuels en accord avec le Budget commercial définit pour la zone. • Gère les prévisions dans le CRP (SalesForce.Com) et atteint les objectifs de prise de commandes et de marges conformément au plan. Coordonne la remontée des résultats consolidés en incluant l’Afrique Sub-Saharienne • Soutient le responsable des appels d'offres dans la formulation de la structure de l'accord, l'évaluation des risques techniques et commerciaux, la définition des prix et l'élaboration de la proposition dans le cas de projets complexes • Dirige les examens des offres lorsque nécessaire avant la soumission de l'offre. • Pilote les négociations complexes avec les clients Compétences pour le poste : • Nécessite des connaissances spécialisées en Grid Automation dans les gammes de produits, les marchés, les processus de vente, la concurrence ou les groupes de clients. • Nécessite un fort esprit commercial et est censé influencer le développement de la stratégie pour son territoire de vente. • Interprète les défis commerciaux internes et externes et recommande les meilleures pratiques pour améliorer les produits, les processus ou les services. Se tient informé des tendances du secteur susceptibles d'influer sur le travail. • Fait preuve d’un haut niveau d’analyse pour prendre des décisions et gérer des tâches ou des problèmes complexes au sein de marchés, de processus de vente, de campagnes ou de clients. Capable d'évaluer la qualité des informations fournies et de poser des questions pertinentes aux parties prenantes ou aux clients. Capable de proposer de nouvelles solutions à des problèmes en dehors des paramètres définis et de construire et de fournir des recommandations. Utilise de multiples sources internes et certaines sources externes en dehors de sa propre fonction pour arriver à une décision. • Communique des concepts difficiles et peut influencer les options des autres sur des sujets particuliers. Peut guider les autres à considérer un point de vue différent. Qualifications : • Diplôme de Diplôme niveau master (Ingénieur ou Commerce International) • Courant en en Français et en anglais • Connaissance des Réseaux Electriques ou industries/secteurs proches, capacité à comprendre les produits et solutions Grid Automation et leurs applications. • Expérience préalable d’encadrement dans la fonction commerciale dans le secteur de l'énergie, connaissance des clients commerciaux et relations établies • Connaissance des prix, des coûts et de la comptabilité des produits, compétences analytiques • Expérience dans la réalisation d'évaluations de marché et dans le développement et la mise en œuvre de stratégies commerciales pertinentes facilitant la pénétration du marché. • Capacité à comprendre et à améliorer les processus dans un environnement interfonctionnel. • Excellentes compétences en communication écrite/orale et interpersonnelle, orienté client, enthousiaste. • Volonté et capacité à voyager 25 % du temps. Caractéristiques souhaitées : • Excellentes compétences en communication orale et écrite. • Compétences interpersonnelles et de leadership exceptionnelles. • Capacité démontrée à analyser et à résoudre les problèmes. • Capacité démontrée à diriger une équipe de vente. Additional Information Relocation Assistance Provided: No
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