Notre client est un acteur reconnu et en forte croissance dans le conseil et l'assistance technique pour l'aéronautique, le spatial et la défense. Il accompagne les grands donneurs d'ordre du secteur (OEM, équipementiers, intégrateurs) en délégant des consultants experts sur leurs projets les plus critiques : électrique, électronique, mécanique, IT, data, IA, cybersécurité.
Adossé à une expertise technique reconnue et à plusieurs agréments de référence dans le secteur aéronautique, il poursuit son développement avec une croissance soutenue et une récente acquisition stratégique.
Pour accompagner cette dynamique sur le bassin Sud-Est, il crée le poste d'Ingénieur d'Affaires sur Marseille/Aix dédié à l'activité d'assistance technique, avec une trajectoire claire vers la responsabilité de la région.
Le poste
Rattaché au directeur des opérations france, vous prenez en main le développement de l'activité mise à disposition de consultants sur un territoire stratégique.
Vous démarrez avec des besoins clients déjà identifiés et à traiter - la dynamique commerciale est lancée, votre rôle est de la transformer et de l'amplifier. Création de poste, oui, mais pas page blanche : le terrain est chaud.
Vous portez ensuite un cycle de vente complet, de la prospection au pilotage de vos consultants en mission. Le métier est exigeant : il combine chasse commerciale, recrutement et management humain.
Vos missions s'articulent autour de quatre axes :
1. Développement commercial & prospection Traitement immédiat des besoins clients déjà ouverts sur le territoire. En parallèle, identification et conquête de nouveaux comptes sur le bassin aéronautique et spatial du Sud-Est. Qualification des appels d'offres, négociation des contrats-cadres et taux journaliers.
2. Gestion et développement des comptes clients Pilotage de la relation long terme avec vos comptes signés. Cartographie des projets, identification des renouvellements et nouvelles opportunités, fidélisation des interlocuteurs côté achats et côté technique. Vous êtes l'interlocuteur de référence sur votre territoire.
3. Recrutement des consultants Sourcing et qualification des profils experts attendus par vos clients (ingénieurs aéronautiques, électroniciens, data, IT). Conduite des entretiens, négociation des packages, closing. Vous construisez votre équipe au rythme de vos signatures.
4. Management des consultants en mission Suivi régulier de vos consultants délégués chez le client : points individuels, suivi de carrière, gestion des évolutions et des renouvellements de mission. Vous êtes garant de leur engagement et de leur fidélisation, dans un marché où la rétention des talents techniques fait la différence.
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