Chef de produit / gestionnaire de marché (pharma, lyon)

Une start-up pharmaceutique, basée à Lyon, spécialisée dans les médicaments génériques, en pleine croissance et active sur les marchés B2B (hopitaux etc..), recherche un(e) Responsable de lancement produit & Gestionnaire de marché

L’entreprise mère basée à Athènes (Grèce ) compte 2000 employés.

Poste basé à Lyon – 7ᵉ arrondissement

Objectif du poste:

Établissement du plan de lancement des produits – stratégie à 3 ans

* Construit le plan marketing : segmentation, ciblage, positionnement, besoins prescripteurs et analyse concurrentielle.
* Développe l’image et la réputation de l’entreprise par des actions ciblées et en collaboration avec les autres services (packaging produits, plaquette commerciale…).
* Conçoit une offre différenciante et construit l’argumentaire en collaboration avec les KAM afin d’adapter l’offre aux GHT/CHU.
* Pour les produits en lancement, propose un plan d’action sur les cibles prioritaires, le référencement du produit et les actions terrain à mener.
* Conçoit les outils RGPP-compatibles.
* Suit les indicateurs (parts de marché, rentabilité produit/client), analyse les écarts et propose des plans d’action correctifs.

Planification et suivi des stocks en collaboration avec le siège

* Élabore les prévisions de ventes, le suivi des SOP (Sales & Operations Planning) et des KPI.
* Suit et optimise la précision des prévisions avec un objectif OTIF (On Time In Full) >95%.

Pilotage de la réponse aux appels d’offres (AO) émis par les établissements hospitaliers

* Assure la veille et l’analyse des AO pour identifier les opportunités.
* Analyse les cahiers des charges, prépare la rédaction des dossiers de réponses, s’assure de la conformité aux exigences, négocie ou prépare les éléments de négociation contractuelle.
* Élabore une cartographie des acheteurs hospitaliers et des concurrents.
* Propose des offres innovantes et collabore avec les KAM pour une approche intégrée.
* Anticipe et valorise les risques de contentieux, de rejets et de pénalités.
* Analyse et suit les ruptures des concurrents afin de positionner les produits de l’entreprise.
* Suit les performances de l’entreprise sur les différentes offres clients, analyse les écarts et propose des plans d’action correctifs lorsque nécessaire.