A propos de lentreprise :
Au sein dun éditeur de logiciels SaaS reconnu dans lunivers de la Proptech basé à Toulouse, ce poste sadresse à un Directeur Commercial (F / H) qui aura en charge de piloter et structurer léquipe commerciale dans le cadre dune forte croissance.
A propos du poste :
Rattaché(e) à la Direction des Opérations, vous aurez pour responsabilité de définir et déployer la stratégie commerciale tout en pilotant une équipe denviron 25 collaborateurs.
À ce titre, vos missions seront de :
* Définir et exécuter la stratégie commerciale B2B sur lensemble du portefeuille produits (syndic, gestion, immobilier).
* Structurer la force de vente : process, outils, KPIs, méthodes, afin de maximiser la performance collective.
* Encadrer et développer les managers commerciaux (sédentaire et terrain), et les accompagner dans latteinte des objectifs en new business et en fidélisation du parc clients existant.
* Négocier et conclure les contrats stratégiques les plus complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
* Identifier de nouvelles opportunités de marché et être moteur de croissance.
* Fédérer et faire monter en compétences les talents de léquipe grâce à un management de proximité motivant et responsabilisant.
Profil recherché :
Vous justifiez dune expérience confirmée en management déquipes commerciales dans un environnement B2B au sein dun éditeur de logiciels.
Vous maîtrisez les enjeux liés à la structuration dune force de vente (définition des KPIs, optimisation des cycles de vente, outils CRM).
Fin(e) négociateur(trice), vous savez piloter des cycles de vente longs et complexes auprès dinterlocuteurs décisionnaires.
Votre leadership naturel et vos capacités de communication vous permettent de fédérer autour dobjectifs ambitieux.
Une bonne connaissance du secteur de limmobilier ou de la Proptech serait un atout fort.
J-18808-Ljbffr
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