LES MISSIONS :
Lenjeu de ce poste consiste à assurer le développement commercial sur le secteur Île-de-France.
Vous gérerez la prospection active de comptes clés pour notre segment tertiaire (magasins, retail, luxe, bureaux, sièges sociaux, syndics de copropriété), selon une stratégie de conquête de clients multi-sites, dans une logique de réseaux à forts volumes.
Depuis le siège situé en Essonne, vous entamerez et consoliderez vos prospection par téléphone, e-mailing, LinkedIn ou sillonnerez votre secteur à la rencontre de clients Grands Comptes sur site et sur des salons dédiés.
Vos interlocuteurs varient en fonction des structures adressées : Directeurs Généraux, Responsable Technique / Logistique / Exploitation, Responsable services généraux, Directeurs des achats.
Vos missions :
* Réactiver votre propre réseau afin didentifier rapidement de nouvelles opportunités,
* Conquérir un portefeuille de comptes clés qualifiés : détecter les opportunités, chasser vos futurs clients, identifier les interlocuteurs, assurer lapproche, la démonstration des offres, lélaboration des devis et la négociation,
* Signer les contrats, idéalement construits selon une approche de partenariat pérenne (fidélisation),
* Coordonner les actions commerciales et de communication avec les équipes internes,
* Répondre aux appels doffres (secteurs privé / public) avec le support de lassistante administrative.
Par la suite, la fidélisation et le suivi au quotidien sont assurés par les responsables clients, qui prennent le relais après la signature du contrat, jusquà la revue de contrat un mois après le démarrage des prestations.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Nous recherchons une personne disposant dune expérience confirmée (5 ans) dans le secteur du nettoyage. Une connaissance fine du métier, de ses spécificités et des interlocuteurs clés (responsables de site, services généraux, directeurs dexploitation, etc.) est indispensable et favorisera une prise de poste en autonomie.
Votre maturité professionnelle et une solide méthodologie commerciale serviront votre mission de conquête de comptes clés et vous permettront de piloter efficacement votre activité terrain, de développer un portefeuille et ainsi démontrer une véritable capacité à générer du chiffre.
Très à lécoute de vos prospects, vous avez lart dimaginer et proposer des solutions adaptées à leurs besoins et enjeux. Vous vous appuyez sur votre culture du résultat et votre expertise du secteur pour développer des arguments spécifiques et démontrer la valeur de nos services (démonstrations produits, mise à disposition déchantillons, etc.).
Vos qualités relationnelles, votre capacité à rester force de proposition et à nouer des liens solides avec les équipes et vos clients sont essentielles pour ce poste où le lien humain est central.
Votre image professionnelle requerra toute votre exigence (posture, tenue, véhicule, niveau de langage adapté).
Adepte doutils facilitateurs, vous saurez vous emparer de notre CRM pour structurer votre activité commerciale et exploiterez nos logiciels de prospection avec efficacité.
LES AVANTAGES :
Il sagit dune grosse PME familiale, structurée mais à taille humaine, où leffort est reconnu et valorisé. Lambiance de travail conjugue rigueur et convivialité, avec une attention particulière portée au bien-être des collaborateurs.
* Package global entre 55 k et 60 k - selon la taille des dossiers signés
* Véhicule de fonction + carte essence
* PC portable et téléphone
* Le pôle événementiel compte près de 600 clients sur un total de 5000 clients annuels, représentant autant dopportunités à convertir pour le pôle tertiaire. Ce lien entre les différentes activités offre un terreau riche en synergies commerciales et en développement.
Nous renforçons linclusion dune diversité de profils pour permettre notamment leur réinsertion sur le marché du travail : aménagement des temps de travail pour les personnes porteuses de handicap mental (en partenariat avec lassociation "Les Papillons de jour"), ouverture de postes à des demandeur(ses) demploi (en partenariat avec "Envergue").
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1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !
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