L’association AFNOR, chargée d’une mission d’intérêt général, constitue avec ses filiales un groupe international au service du développement durable. Le groupe de 1318 collaborateurs, 37 implantations dans le monde et 70 000 clients, conçoit des solutions fondées sur les normes volontaires, sources de progrès et de confiance depuis 1926. Sa vocation est d’accompagner les organisations et les personnes pour diffuser cette confiance. Un accompagnement qui s’effectue au travers de 4 domaines de compétences.
AFNOR est l’organisme national de normalisation et représente les intérêts français sur la scène européenne et internationale. Véritable ingénieur d’affaires au sein de l’équipe Développement et Innovation d’AFNOR Normalisation, votre rôle sera d’accompagner les acteurs privés et publics en charge de l'environnement et du climat, dans le développement de leurs projets stratégiques visant à les positionner sur de nouveaux marchés.
Vos missions seront multiples :
Liées aux enjeux et acteurs liés au domaine de l’environnement et du climat (atténuation et adaptation au changement climatique, mesure d’impact environnemental, allégations environnementales, captage et stockage du carbone, biosurveillance de l’environnement, etc)
La prospective, l’analyse de nouveaux marchés, nouvelles tendances du domaine de l’environnement et du climat, afin de proposer des stratégies pertinentes et d’identifier les besoins auxquels apporter une solution La promotion de la gamme des prestations de normalisation volontaire comme atout au service des champions français comme de l’intérêt général
- La promotion et la communication de vos projets au niveau français (organisation et participation aux conférences, prises de parole en public, participation à des salons, etc), et international (COP Climat et autres événements à rayonnement international).
o Le cadre règlementaire national et européen évoluant rapidement sur cette thématique, de nombreux échanges sont à prévoir avec les pouvoirs publics
o L’animation de réseaux français, européen et internationaux avec les acteurs du secteur
- La prospection de clients et partenaires pour développer des sujets de normalisation en lien avec des thématiques émergentes
o La négociation de contrats avec les acteurs privés (grandes entreprises, ETI, start-ups, fédérations professionnelles) et publics (Ministères, collectivités) et la gestion de la relation partenariale avec des grands comptes
o Le développement du chiffre d’affaires et le pilotage financier des activités du secteur Environnement et climat à l’AFNOR
Vous travaillerez quotidiennement en équipe en mode transverse : d’une part avec vos collègues en charge du développement sur d’autres secteurs, et d’autre part avec les responsables de départements opérationnels et chefs de projet, lors du lancement de nouvelles prestations. Vous assurez le suivi et la coordination des projets avec un souci constant de satisfaction des clients et partenaires.
Vous aurez une relation suivie avec les partenaires externes avec qui vous définirez les stratégies, politiques et priorités, dans un contexte quotidien de co-production et de co-innovation intensives.
Vous devrez faire preuve de discernement et prendre le recul nécessaire pour évaluer le potentiel de développement de nouvelles thématiques et proposer des priorités à l’aide de méthodes de marketing stratégique. Pour autant, vous saurez faire preuve de réactivité
Profil :
Titulaire d’un Bac+5, vous disposez d’une expérience significative dans l’animation de réseaux, la négociation de dossiers complexes, l’impulsion de nouveaux projets et le développement de chiffre d’affaire associé. Vous savez créer un réseau et vous rendre légitime auprès de vos relations.
Vous faites preuve d’une grande curiosité pour les enjeux environnementaux et climatiques, et plus largement pour le domaine de la transition écologique, et les actualités politiques et réglementaires associées.
Une expérience passée dans le domaine de l’environnement est un plus.
Doté d’un esprit commercial et d’initiative, vous aimez gagner et faire gagner les autres.
Esprit tactique et stratégique, vous possédez une écoute et une aisance relationnelle pour intervenir en public, animer des groupes de fonctions transversales, travailler en équipe et partager.
Votre esprit de synthèse vous permet de structurer l’information.
Enfin, posséder des notions de marketing stratégique et de marketing opérationnel est un plus.
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