💛 Pourquoi Woop..?
* Un projet qui transforme la logistique terrain grâce à une solution SaaS innovante.
* Un impact concret : optimisation des tournées, meilleure visibilité, conditions de travail améliorées.
* Un terrain de jeu stimulant pour un·e business developer qui veut vendre une solution à forte valeur ajoutée.
✨ Il était une fois…
…Une startup créée en 2018 qui orchestre toutes les livraisons.
Basée à Lille et Bordeaux, notre équipe de 80 Woopistes co-écrit l’histoire de notre plateforme technologique fournissant des solutions Saas et Mobile de type DMS (Delivery Management System).
💡 Notre mission ? Connecter tous les acteurs du dernier kilomètre pour assurer des livraisons parfaites : des clients ravis, des marques du B2C et B2B au top, des transporteurs performants… et une planète qui nous dit merci.
🥇 Nos Valeurs :
Chez Woop, nous sommes engagé·e·s à créer les meilleures conditions de réussite pour notre collectif et nos clients, tout en ayant un impact positif sur l’environnement .
3 valeurs nous animent : la Passion, l’Impact et l’Exigence.
👥 Ton équipe :
Aujourd’hui, l’équipe Sales dans laquelle tu seras intégré·e est composée de :
* Raphaël - Directeur commercial.
* 2 Business developer “Application Mapo” - Joanna et Flore + potentiellement toi !
* L’équipe “Plateforme Woop” avec : Stéphane - Account Executive, Lucie & Charles - KAM et enfin Thomas - Territory Sales Manager en Espagne.
* L’équipe Avant-Vente composée de Fabien, Blandine et Daniela.
🚚 Ton terrain de jeu :
Issue de l’écosystème Woop, Mapo est une plateforme SaaS et mobile qui aide les organisations à planifier, suivre et optimiser leurs livraisons, collectes ou interventions, de façon fluide, intelligente et responsable.
…Une solution créée pour réinventer la gestion des tournées terrain et accompagner les entreprises dans leur transformation logistique.
👉 Ce que ça veut dire pour toi, futur·e bizdev ?
Tu portes un produit tech déjà adopté par plus de 400 clients, et tu adresses des secteurs porteurs comme le retail, la logistique, le transport, l'agroalimentaire, la restauration hors domicile, la collecte de déchets ou les services de terrain.
Tu ne vends pas juste un logiciel : tu proposes une nouvelle façon de bouger, livrer, intervenir. Et ça, c’est stimulant !
💼 Tes missions :
Pour accélérer le déploiement de Mapo, on cherche un·e vrai·e développeur·se d'affaires capable de piloter son propre cycle de vente de A à Z. De la conquête de comptes stratégiques à la signature de contrats complexes, tu prends les rênes de ton pipe avec autonomie et ambition.
On t’attend pour briller sur trois terrains de jeu :
🎯 1. Analyse du marché - Sois notre stratège
* Tu crées et maîtrises le pitch commercial qui fait mouche, en partenariat avec l’équipe Marketing Produit.
* Tu as toujours un coup d’avance : tu fais de la veille concurrentielle et technologique ton arme secrète.
* Tu repères les nouvelles tendances du secteur transport & supply, anticipe les besoins clients et adapte notre stratégie en temps réel.
🏹 2. Prospection, génération de leads et closing - Sois notre sniper
* Tu identifies les bons contacts et tu en reçois via l’inbound du marketing
* Tu organises ta propre chasse grâce aux outils de outbound mis à dispo (Linkedin sales navigator, Lemlist)
* Tu comprends les vrais enjeux des clients (et pas juste leurs besoins) pour leur proposer une solution percutante.
* Tu organises des rendez-vous de prospection (en visio ou en physique), négocies et transformes l’essai.
* Tu représentes Woop avec panache lors des salons et événements pros.
* Tu mènes tes négociations avec leadership pour maximiser la valeur client et la rentabilité de Mapo.
* Une fois la vente réalisée, tu passes le relais à l’équipe projet (CSM) avec une transition fluide.
📈 3. Suivi, reporting et upselling — Sois notre architecte de la relation client
* Ton objectif ? Dépasser tes objectifs de CA tout en garantissant la satisfaction de tes clients..
* Tu assures un suivi commercial impeccable (facturation, points d’avancement…) - zéro mauvaise surprise.
* Tu repères les opportunités de cross-sell et d’upsell : si le client a besoin de plus, tu es là pour l’accompagner !
* Ton CRM ? C’est ton tableau de bord que tu tiens à jour pour piloter ton activité.
🎯 Profil recherché :
Ce qu’on recherche vraiment ? Un·e business developer aguerri·e avec au moins 3 à 5 ans d’expérience en B2B, qui a déjà vendu des solutions SaaS ou des produits tech complexes.
Une expérience dans le secteur de la digitalisation du transport/logistique est nécessaire pour comprendre et conseiller nos interlocuteurs.
Ton niveau d’anglais ou d’espagnol est professionnel afin d’adresser d’éventuels besoins à l’international.
Pour briller sur ce poste, tu maîtrises la prospection, la négociation et le closing, et tu possèdes LA qualité clé d’un excellent Bizdev : une culture du challenge et du résultat.
Tu es également un·e pro de la relation humaine, doté d’une réelle empathie. Avec une aisance naturelle pour communiquer, tu sais écouter mais aussi faire preuve de rigueur et de bienveillance avec tes interlocuteurs au quotidien.
Prêt·e à faire bouger les lignes ? Viens faire la différence avec nous ! 💥
⭐️ Let's' Woopit!
* CDD de 6 mois - Perspective de CDI
* Poste basé à Bordeaux ou Lille.
* Rémunération :
o Fixe : 40k€ - 45k€ (selon profil).
o Variable : Commissionnement mensuel déplafonné.
o Au total un Package global : 55k€ à 70k€ à objectifs atteints. Grâce au système déplafonné, tu peux dépasser cette fourchette.
* 2 jours de télétravail/semaine.
* Statut cadre.
* 11 RTT/an.
* Assurance santé prise en charge à 100 %.
* Frais de transports en commun pris en charge à 100 %.
* Formations Soft & Hard Skills.
* Présentations tech/produit hebdomadaires.
* Team buildings réguliers.
* Certification employeur pro-Vélo, médaille Argent 🥈
* 1 semaine d’onboarding métiers.
Nous sommes engagés en faveur de l’intégration des travailleurs en situation de handicap.
Et nous souhaitons favoriser l’intégration des femmes dans la tech.
Dans le livre The Confidence Code*, les autrices ont démontré que les femmes ne postulent à un emploi que si elles correspondent à 100 % aux exigences de l’offre. Les hommes, quant à eux, envoient leur candidature s’ils remplissent 60 % des critères. Saches qu’ici, il n’est pas forcément nécessaire de maîtriser à 100% les missions mentionnées sur l'offre. On met aussi l'accent sur la montée en compétences, et si ce poste t’intéresse, n’hésites pas à postuler!
*The Confidence Code, Claire Schipman & Katty Kay, 2014
* Un projet qui transforme la logistique terrain grâce à une solution SaaS innovante.
* Un impact concret : optimisation des tournées, meilleure visibilité, conditions de travail améliorées.
* Un terrain de jeu stimulant pour un·e business developer qui veut vendre une solution à forte valeur ajoutée.
Un projet qui transforme la logistique terrain grâce à une solution SaaS innovante.
Un impact concret : optimisation des tournées, meilleure visibilité, conditions de travail améliorées.
Un terrain de jeu stimulant pour un·e business developer qui veut vendre une solution à forte valeur ajoutée.
✨ Il était une fois…
…Une startup créée en 2018 qui orchestre toutes les livraisons.
Basée à Lille et Bordeaux, notre équipe de 80 Woopistes co-écrit l’histoire de notre plateforme technologique fournissant des solutions Saas et Mobile de type DMS (Delivery Management System).
💡 Notre mission ? Connecter tous les acteurs du dernier kilomètre pour assurer des livraisons parfaites : des clients ravis, des marques du B2C et B2B au top, des transporteurs performants… et une planète qui nous dit merci.
🥇 Nos Valeurs :
Chez Woop, nous sommes engagé·e·s à créer les meilleures conditions de réussite pour notre collectif et nos clients, tout en ayant un impact positif sur l’environnement .
3 valeurs nous animent : la Passion, l’Impact et l’Exigence.
👥 Ton équipe :
Aujourd’hui, l’équipe Sales dans laquelle tu seras intégré·e est composée de :
* Raphaël - Directeur commercial.
* 2 Business developer “Application Mapo” - Joanna et Flore + potentiellement toi !
* L’équipe “Plateforme Woop” avec : Stéphane - Account Executive, Lucie & Charles - KAM et enfin Thomas - Territory Sales Manager en Espagne.
* L’équipe Avant-Vente composée de Fabien, Blandine et Daniela.
Raphaël - Directeur commercial.
2 Business developer “Application Mapo” - Joanna et Flore + potentiellement toi !
L’équipe “Plateforme Woop” avec : Stéphane - Account Executive, Lucie & Charles - KAM et enfin Thomas - Territory Sales Manager en Espagne.
L’équipe Avant-Vente composée de Fabien, Blandine et Daniela.
🚚 Ton terrain de jeu :
Issue de l’écosystème Woop, Mapo est une plateforme SaaS et mobile qui aide les organisations à planifier, suivre et optimiser leurs livraisons, collectes ou interventions, de façon fluide, intelligente et responsable.
…Une solution créée pour réinventer la gestion des tournées terrain et accompagner les entreprises dans leur transformation logistique.
👉 Ce que ça veut dire pour toi, futur·e bizdev ?
Tu portes un produit tech déjà adopté par plus de 400 clients, et tu adresses des secteurs porteurs comme le retail, la logistique, le transport, l'agroalimentaire, la restauration hors domicile, la collecte de déchets ou les services de terrain.
Tu ne vends pas juste un logiciel : tu proposes une nouvelle façon de bouger, livrer, intervenir. Et ça, c’est stimulant !
💼 Tes missions :
Pour accélérer le déploiement de Mapo, on cherche un·e vrai·e développeur·se d'affaires capable de piloter son propre cycle de vente de A à Z. De la conquête de comptes stratégiques à la signature de contrats complexes, tu prends les rênes de ton pipe avec autonomie et ambition.
On t’attend pour briller sur trois terrains de jeu :
🎯 1. Analyse du marché - Sois notre stratège
* Tu crées et maîtrises le pitch commercial qui fait mouche, en partenariat avec l’équipe Marketing Produit.
* Tu as toujours un coup d’avance : tu fais de la veille concurrentielle et technologique ton arme secrète.
* Tu repères les nouvelles tendances du secteur transport & supply, anticipe les besoins clients et adapte notre stratégie en temps réel.
Tu crées et maîtrises le pitch commercial qui fait mouche, en partenariat avec l’équipe Marketing Produit.
Tu as toujours un coup d’avance : tu fais de la veille concurrentielle et technologique ton arme secrète.
Tu repères les nouvelles tendances du secteur transport & supply, anticipe les besoins clients et adapte notre stratégie en temps réel.
🏹 2. Prospection, génération de leads et closing - Sois notre sniper
* Tu identifies les bons contacts et tu en reçois via l’inbound du marketing
* Tu organises ta propre chasse grâce aux outils de outbound mis à dispo (Linkedin sales navigator, Lemlist)
* Tu comprends les vrais enjeux des clients (et pas juste leurs besoins) pour leur proposer une solution percutante.
* Tu organises des rendez-vous de prospection (en visio ou en physique), négocies et transformes l’essai.
* Tu représentes Woop avec panache lors des salons et événements pros.
* Tu mènes tes négociations avec leadership pour maximiser la valeur client et la rentabilité de Mapo.
* Une fois la vente réalisée, tu passes le relais à l’équipe projet (CSM) avec une transition fluide.
Tu identifies les bons contacts et tu en reçois via l’inbound du marketing
Tu organises ta propre chasse grâce aux outils de outbound mis à dispo (Linkedin sales navigator, Lemlist)
Tu comprends les vrais enjeux des clients (et pas juste leurs besoins) pour leur proposer une solution percutante.
Tu organises des rendez-vous de prospection (en visio ou en physique), négocies et transformes l’essai.
Tu représentes Woop avec panache lors des salons et événements pros.
Tu mènes tes négociations avec leadership pour maximiser la valeur client et la rentabilité de Mapo.
Une fois la vente réalisée, tu passes le relais à l’équipe projet (CSM) avec une transition fluide.
📈 3. Suivi, reporting et upselling — Sois notre architecte de la relation client
* Ton objectif ? Dépasser tes objectifs de CA tout en garantissant la satisfaction de tes clients..
* Tu assures un suivi commercial impeccable (facturation, points d’avancement…) - zéro mauvaise surprise.
* Tu repères les opportunités de cross-sell et d’upsell : si le client a besoin de plus, tu es là pour l’accompagner !
* Ton CRM ? C’est ton tableau de bord que tu tiens à jour pour piloter ton activité.
Ton objectif ? Dépasser tes objectifs de CA tout en garantissant la satisfaction de tes clients..
Tu assures un suivi commercial impeccable (facturation, points d’avancement…) - zéro mauvaise surprise.
Tu repères les opportunités de cross-sell et d’upsell : si le client a besoin de plus, tu es là pour l’accompagner !
Ton CRM ? C’est ton tableau de bord que tu tiens à jour pour piloter ton activité.
🎯 Profil recherché :
Ce qu’on recherche vraiment ? Un·e business developer aguerri·e avec au moins 3 à 5 ans d’expérience en B2B, qui a déjà vendu des solutions SaaS ou des produits tech complexes.
Une expérience dans le secteur de la digitalisation du transport/logistique est nécessaire pour comprendre et conseiller nos interlocuteurs.
Ton niveau d’anglais ou d’espagnol est professionnel afin d’adresser d’éventuels besoins à l’international.
Pour briller sur ce poste, tu maîtrises la prospection, la négociation et le closing, et tu possèdes LA qualité clé d’un excellent Bizdev : une culture du challenge et du résultat.
Tu es également un·e pro de la relation humaine, doté d’une réelle empathie. Avec une aisance naturelle pour communiquer, tu sais écouter mais aussi faire preuve de rigueur et de bienveillance avec tes interlocuteurs au quotidien.
Prêt·e à faire bouger les lignes ? Viens faire la différence avec nous ! 💥
⭐️ Let's' Woopit!
* CDD de 6 mois - Perspective de CDI
* Poste basé à Bordeaux ou Lille.
* Rémunération :
o Fixe : 40k€ - 45k€ (selon profil).
o Variable : Commissionnement mensuel déplafonné.
o Au total un Package global : 55k€ à 70k€ à objectifs atteints. Grâce au système déplafonné, tu peux dépasser cette fourchette.
* 2 jours de télétravail/semaine.
* Statut cadre.
* 11 RTT/an.
* Assurance santé prise en charge à 100 %.
* Frais de transports en commun pris en charge à 100 %.
* Formations Soft & Hard Skills.
* Présentations tech/produit hebdomadaires.
* Team buildings réguliers.
* Certification employeur pro-Vélo, médaille Argent 🥈
* 1 semaine d’onboarding métiers.
CDD de 6 mois - Perspective de CDI
Poste basé à Bordeaux ou Lille.
Rémunération :
* Fixe : 40k€ - 45k€ (selon profil).
* Variable : Commissionnement mensuel déplafonné.
* Au total un Package global : 55k€ à 70k€ à objectifs atteints. Grâce au système déplafonné, tu peux dépasser cette fourchette.
Fixe : 40k€ - 45k€ (selon profil).
Variable : Commissionnement mensuel déplafonné.
Au total un Package global : 55k€ à 70k€ à objectifs atteints. Grâce au système déplafonné, tu peux dépasser cette fourchette.
2 jours de télétravail/semaine.
Statut cadre.
11 RTT/an.
Assurance santé prise en charge à 100 %.
Frais de transports en commun pris en charge à 100 %.
Formations Soft & Hard Skills.
Présentations tech/produit hebdomadaires.
Team buildings réguliers.
Certification employeur pro-Vélo, médaille Argent 🥈
1 semaine d’onboarding métiers.
Nous sommes engagés en faveur de l’intégration des travailleurs en situation de handicap.
Et nous souhaitons favoriser l’intégration des femmes dans la tech.
Dans le livre The Confidence Code*, les autrices ont démontré que les femmes ne postulent à un emploi que si elles correspondent à 100 % aux exigences de l’offre. Les hommes, quant à eux, envoient leur candidature s’ils remplissent 60 % des critères. Saches qu’ici, il n’est pas forcément nécessaire de maîtriser à 100% les missions mentionnées sur l'offre. On met aussi l'accent sur la montée en compétences, et si ce poste t’intéresse, n’hésites pas à postuler!
*The Confidence Code, Claire Schipman & Katty Kay, 2014
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