Nous recrutons un Key Account Manager (KAM) Grand Compte pour renforcer notre équipe dédiée à la distribution sur mesure. Votre mission ? Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (12 à 15 M€ de CA), en combinant chasse commerciale (30-35 % du temps) et gestion de portefeuille (60-70 % du temps). Vos missions : - Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure : analyser les besoins clients, co-construire des offres avec les équipes techniques, et piloter leur déploiement. - Gérer un portefeuille de grands comptes : assurer le suivi commercial et opérationnel, anticiper les évolutions, et maximiser la satisfaction client. - Développer de nouveaux clients : identifier et convertir des prospects stratégiques, en ciblant les acteurs majeurs de la distribution et de l'industrie. - Collaborer avec les opérations et le bureau d'études : être l'interface entre le client et nos équipes internes pour garantir la qualité et la performance des solutions. - Représenter l'entreprise : incarner notre expertise et notre engagement auprès des clients, en France et en Europe. Localisation : Île-de-France (bureau à La Défense), avec déplacements fréquents en France et en Europe.
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